刘佳玉之前在北京金河田工作，回到朝阳成家立业。两年前在朝阳圣达电脑城地下一层开了一家机箱专卖店——佳琦科技，代理航嘉、百盛等几个品牌的机箱、电源产品。谈到这两年自立门户的感受，刘佳玉并没有感到轻松，他说：“感觉这两年生意不好，今年三四月份也不行。市场清淡，销量不佳。”
佳琦科技在朝阳IT市场还是一个新经销商，还处于夫妻店的创业阶段，追求利润最大化，代理产品、装机两块业务业务两手抓，现在这两项业务大体上各占总收入的.一半。代理业务方面，虽然佳琦科技是航嘉等品牌的正规代理商，但是行里的经销商都到这里提货。刘佳玉说：“现在货运太发达了，许多经销商都直接从沈阳等地进货，现在不像以前，量小不给发货，一件两件也给发。而另一方面，这个行业的利润也越来越低，大家都追求利润最大化，自己进货也无可厚非。这样，像其他城市那种专营机箱电源在行里放货的生意，在朝阳市场并不是很好做。”
刘佳玉表示，自己前年刚回到朝阳开始试水，现在还看不好朝阳的市场，自家的情况并不具有广泛的代表性，而未来的发展还需要走一步看一步。
IT市场创业故事21998年，吴勉陪着快分娩的太太去商场看婴儿用品，旁边另一对夫妇说：“这个童车太贵，一年以后就没用了，要有租的多好!”，他的脑海中突然灵光一现。
吴勉开始考察南京市场，他惊喜地发现，童车出租生意在南京还是空白。他立即对全市相关产品的价格和质量做了全面的摸底，采用直接从厂商批量订货的方式，使产品质量、款式、进货及售后服务方面得到了相当的保障。
然后他又进行了消费者的消费能力进行了调查，家庭购买的童车平均使用期是一年左右，而一部质量较好的童车最起码可以用五年左右。以250元左右的批发价进货，假设每月租金是20元，12个
月左右就可以收回成本。同时，每辆车在出租时还可以收取200元的押金，这样便可实现资金的良性循环。对顾客来说，只要花费商场一半的价格就可以用上称心如意的产品，而且不用担心使用期过后无法处置，也相当划算。
再后来，吴勉计算了主要的开支：房租和人员工资上。他先是将店址选在儿童医院附近，因为那里是南京唯一一家专业性儿童医院，人流量大，有相当数量的潜在客户群。经过一段时间的寻觅，终于以五5万元的年租金租下了一个60平方米的门面。
经过反复测算，吴勉开始了自己的创业之路。他店里的颜色以婴幼儿喜欢的蓝、黄、红为主基调，柜台、收银台等的锐角部分都采用了软包装，以免孩子不小心伤到自己。为了让顾客知道自己租到的产品是干净的、高品质的，吴勉在有限的空间辟出了一个10平方米的消毒间，租赁到期的器具都要经过保养消毒后才能再度使用。
他还在店里的一个角落布置了“儿童开心角”，免费提供一些小玩具，让进来的孩子在这里高高兴兴地玩。店里的所有婴幼儿用具均开架摆放，让顾客能够更细致地感受自己所需要的产品。吴勉还特地挑选了两位下岗不久的年轻母亲做店员，因为她们和顾客有着更多的共同语言。
刚开业时，生意远没有吴勉预计的那么乐观，进店的顾客多，真正租赁产品的人却很少，他找到了问题所在一一宣传。为了节省开支，他两条腿走路，一方面通过传统媒体，用新闻通讯的方式巧妙地做软性广告，增加知名度；另一方面，用一笔较大的投入在电视中做专栏介绍。电视中虽然只播放很短的时间，但选直观和滚动的宣传方式起了很好的宣传效果，对消毒间的介绍更使广告效果事半功倍。电视台里几个年轻的母亲成了吴勉最初的客户。
吴勉每天都尽量留守在店中，哪怕有人只是带孩子进来消消暑、喝口水，他都热情接待。渐渐地，第一批客户稳定了。
慢慢地，吴勉开始接到一些客户的'***，要求他上门对商品进行维护和保养。无论多忙，吴勉都会尽快地满足他们的要求。投之以桃，报之以李，第一批客户的租赁期到了，有些顾客把童车容易磨损的部位都做了仔细的包裹，这更坚定了吴勉人本经营的信念。吴勉对使用过的童车的消毒做得很认真，并且是在客户们的审视中进行的。也正因为他对客户的热情、尊重和细致的服务，“用童车，去租赁”的理念慢慢进入了越来越多的家庭。
几年过去了，吴勉的租赁中心已有600多个客户，效益稳步提升。他换了更大的店面，招了更多的员工，小小的童车租赁，硬是让他做出了一个不小的市场。大家都想做大生意，赚大钱，但有些大生意是从小生意开始做起的。做生意，勿以小而不为。在经营项目及数量上，也要注意“不以小而不为”。这是因为，看起来似乎是微不足道的小商品、小买卖(例如小百货、小杂货之类)，可是，它能为你吸引顾客，给你带来兴旺的财运。
IT市场创业故事3徐华龙信奉的是“成功是成功之母”，从商之路，他走得异常顺利。记者詹松摄
拉链只是衣服上不太起眼的一个配件，但8年前，一位法学学士放弃了法院的铁饭碗，带着梦想投身这个“不起眼”的行业。从批发商到代理商，再到创办工厂、兼并大厂，做起外贸……8年间，他一步一个脚印，在拉链行业步步领先。
他的工厂如今成为湖北地区规模最大的拉链厂，产品远销海外，他也成为省内第一个开宝马车的拉链商。
他年仅32岁，现任武汉华龙拉链厂、鄂州市华顺拉链厂总经理，被同行誉为“拉链大王”。他就是徐华龙。
1 接手父亲“小生意” 法学学士卖拉链
徐华龙出生在应城一个商人之家。在他十几岁的时候，父亲就开始到汉正街经营拉链和小商品。
1997年，徐华龙从中南政法大学（现为中南财经政法大学）法律系毕业，成绩优异，顺利进入汉口一家法院工作。就在他将要成为一名法官之时，家里“出事了”——由于竞争日益激烈，加上缺少人手，父亲的生意严重下滑，家里背上了沉重的债务。
在家人极力劝说下，徐华龙辞职回家，接手了父亲的生意。
父亲交给他的，是汉正街上一个十多平方米的小店铺，里面杂乱无章地堆放着花花绿绿的装拉链的编织袋。
“店铺没有好环境，怎么吸引别人来买我们的拉链呢？”从接手的第一天开始，他就着手“整柜台”。他和店里的伙计一起动手，剪开编织袋，把这些拉链按颜色和材质分类，整整齐齐地摆在店里。为了给来进货的客人一个好印象，他在小店里装上了空调。此后，来进货的很多老板被这里的井井有条所吸引，徐家小店是“拉链超级自选厅”的名声也在客户间传开。
2 诚意争来“2分钱” 成了同行“供货商”
接手初期，小店日销售量约4000条，只是大多同行的1／5，价格上也没有什么优势，这一度令他十分苦恼。一天傍晚，一位香港老板打***找他父亲催要货款，由于父亲不在，他接听了这个***。他将店里的资金和销售情况如实地告诉了那位老板，并请求宽限一些时间。对方被他的诚意感动，不仅同意延期收款，还答应把每条拉链的进价降2分钱。这样一来，别人1角5分才能拿到的拉链，徐华龙只要1角3分。
“爸，几天之内，我可以让我们的拉链销售量成倍上升！”还不知情的父亲，一回家就被他这句话给吓着了，还以为是他因为销量上不去给急坏了，口出胡言。
同行的拉链大多是从浙江义乌进货。徐华龙挨家挨户地上门说服同行。看到足不出户就能以每条低2分钱的价钱拿到货，很多同行干脆直接来找他进货。他的销售量也迅速增长到了每天2万条，最高记录曾达到每天9．7万条。
3 骑摩托“跑赢”同行 捧得独家代理权
“没有独家代理权，我们卖得再多还是有点吃亏。”在销售量创出“奇迹”的时候，徐华龙出奇的冷静。1998年，他所代理的拉链生产质量有所下滑，他决定另谋出路，他把眼光放在了争取某知名品牌拉链湖北独家代理上面。
徐华龙了解到，他的一位同行也在极力争取。为了取得总公司的信任，他独自坐上南下的'火车，到总公司直接与老板谈订单。那位老板决定，让徐华龙和另一位经销商比赛—半年内，谁的业绩好，就把湖北的独家代理权给谁。
为了迅速地拓展市场，徐华龙和几名业务员都骑上了摩托车，一家一家地拜访汉派服装企业，经常是顶着烈日跑一天。家里人非常心疼他，可他却把这当做一件快活事，还经常和业务员比谁的皮肤晒得黑。
在推销拉链的同时，他独辟蹊径地接起了拉链改制、服装辅料加工的活儿。天道酬勤，只用了3个月的时间，他的累计销售量就高达180万条，是对手的3倍多。鼎盛时期，他的销售不按条计算，开始用”包“（一包有近2万条拉链）计算了。看到这个业绩，总公司爽快地与他签订了独家代理的协议。
徐华龙的生意越做越顺。一年后，他帮父亲还清了所有债务。
4 办自己的拉链厂 内销外贸两相宜
拉链生意，不论做批发还是做代理，利润都有限。到20xx年，随着经营户逐步增多，拉链市场利润缩水，徐华龙干脆招兵买马，投资近百万元，在汉正街办起了自己的拉链厂。
身为总经理的徐华龙一边抓生产管理，一边亲自搞销售。凭借以前良好的客户关系，徐华龙把自己生产的拉链不仅卖给了一些汉派服装企业，还卖给了汉正街的拉链批发户。一年后(***死机怎么办：打开“设置”，点击“系统”。点击“系统更新”，查看***是否为最新版本。或者返回设置界面，点击“存储”。点击“空间清理”，清除***的缓存垃圾。)，他的厂子走向正轨。
徐华龙没有满足现状。为扩大销量，他又在利济路租了间写字楼，专门做外贸生意。由于“套路”不熟，做外销的第一年还略有亏损。但他坚定地认为，拉链的销路要保持稳定增长，一定要两条腿走路，外销绝不能丢。
经过奋力开拓，外销渠道终于全面铺开，他代理的拉链销往中东、欧洲和南美等许多国家和地区。
5 不甘只当小配角 兼并大型拉链厂
20xx年，羽翼已丰的徐华龙果断出手，兼并了鄂州市一家大型拉链厂，形成了集拉链织造、染整、排米到成品制造一条龙的产业链，还填补了中南地区拉链制造行业的空白。
他还主动到老家招工，并帮助他们办起了十多家小拉链厂。在他的努力下，有一万多人在全国各地从事拉链生产、经营。
在拉链行业中，让徐华龙出名的不只是他业内领先的业绩，还有他那辆价值70万元的蓝色宝马车，他是湖北拉链老板中第一个开“宝马”的。
“虽然拉链只是衣服上一个不太起眼的配件，但做拉链行业一定不能甘当配角。”在接受记者采访时，徐华龙始终强调这一点。下一步，他想继续壮大自己的企业，让自己的拉链厂成为湖北拉链企业的领跑者。
徐华龙的成功论 成功是成功之母
在很多同行看来，徐华龙这一路走来非常顺利。在和记者的交谈中，他也坦言，自己的整个职业生涯非常顺利。
他说，这个时代不允许有失败，以前可能很多人常用“失败是成功之母”来为自己的失败开脱，但现在的商场如同战场，一个小小的失败可能会使整个战线溃败。“我信奉的是‘成功是成功之母’。只有不断地努力，保持着良好的竞技状态，才能始终在竞争中保持领先”。
徐华龙的学习观 重学习轻文凭
徐华龙办公室里有一个大大的书架，里面放满了书，有管理的，有法律的，还有文学的。他的办公桌上，放着20xx年管理方面最热的一本书《赢在执行》。他说，工作之余，他很喜欢看书学习。
做拉链厂，经营企业，他接触的同行和商务伙伴越来越多，很多人都在工作之余去参加武汉大学商学院的总裁班、高级经理班培训，希望可以拿到文凭，提高自己的“含金量”。徐华龙说，在朋友的鼓动下，他也去听过很多次，但是他一直没有打算拿文凭，他说，并不是心疼钱，而是担心学历过高，会跟同行产生“隔阂”，况且商业更多靠的是实战，很多东西是书本上学不到的。他认为以他的能力，自学一些经营管理方面的知识完全够了，没有必要为了文凭去学习。
IT市场创业故事4从管市场到管公司，从花钱到赚钱，从只研究市场的术业专攻到负责公司的柴米油盐，他们必须经历一次破茧成蝶的无痛蜕变，这本身就是一门艺术
他们没有公司CEO或总裁显赫的背景标签，也不是一鸣惊人的 少壮派 ，而是默默无闻的执行者，甚至在职位上可能也仅仅是处于中层的位置，但他们是公司与市场对接的操盘手，是产品推广和营销战略前线中的指挥官。
从管市场到管公司，从花钱到赚钱，从只研究市场的术业专攻到负责公司的柴米油盐，他们必须经历一次破茧成蝶的无痛蜕变，这本身就是一门艺术。
市场总监到创业者的蜕变
张宇就是这个群体中的一份子。见到他时，他正为公司的日常事务忙得焦头烂额。开门见山，第一句话，张宇就给记者来了一个下马威。 创业对一个人来说就是折磨，如果让我现在重新选择的话，我宁愿拿着丰厚的待遇为别人打工。 他告诉记者，在创业之前，他曾经在一家IT行业的跨国公司做市场总监，过得虽然不如腰缠万贯的富翁那么好，但至少也是白领一族中的上等生活。
20xx年，互联网的第二波飞外、飞外第二，然后把公司包装上市，成为互联网的第二代宠儿。张宇在与几个朋友谋划之后，将目标锁定在炙手可热的SNS（社会网络服务）领域，每人掏出了20万的初始资金，公司在几天后开张了。 在创业时感觉很兴奋，但真正上了船才发现，对于一个市场总监，创业当CEO与只负责市场完全是两回事。
现在，公司成立已经一年的时间了，仅仅一年的时间，张宇感觉自己被拖得已经精疲力尽了。过去只需要管好 制定企业市场营销战略和策划产品推广、品牌营销 这摊子事儿，也不用考虑资消费者行为的，因此，对市场的敏感和嗅觉能帮助公司快速寻找到商机，并针对目标用户进行有针对性的开发。这可能是这帮创业者手中最大的王牌。
花钱到赚钱的`一步之遥
除了在角色上的转换外，最让张宇感受深刻的是，过去担当的职位是市场总监，说白了就是一个花钱的部门。 以往为了策划一个有创意的营销计划，只要是能提高公司的品牌形象，对产品销售起到拉动作用的就采用，很少去考虑营销费用这一环节。当然，这与他所在公司是跨国公司也有关。过去投放在媒体上的宣传和广告预算高达上亿元，但根本都不犹豫就扔出去了。 张宇表示。
相比，感觉现在成了一个抠门的吝啬鬼。 张宇回忆起创业初期，公司当时要做一个推广方案，涉及到线下的活动，而打出的预算大概是2万元。他还像过去那样都没有考虑就签字通过了。但事后证明，这笔钱花的很没价值，并没有给公司带来应有的收益。那时，一位朋友提醒他， 现在是创业时期。
IT市场创业故事5女装行业品牌市场扩大
女性对于时尚的追求不断增高，很多女性对品牌女装比较关注，中国的品牌女装市场在不断地发展和壮大。
认为，目前，我国品牌女装市场的发展趋势：
休闲类品牌女装销量持续上升。随着国际服装休闲潮流的繁华发展，休闲类品牌女装成为了女装销售行业中的“常青树”，休闲风格的设计理念将被渗透到女装市场的各个领域，女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。休闲类品牌女装集时尚、前卫、休闲于一体，成为品牌女装市场的一朵奇葩，成为服装市场的畅销货。
品牌女装的个性化发展趋势日渐明显，个性化服务将逐步深入，根据不同消费者和不同消费区域的不断革新设计理念，满足不同层次和不同地域的女性消费者需求。品牌女装在设计、研发上下足了力气，不断提高产品的市场竞争力。
品牌女装市场把健康服装作为消费的亮点。以天然材料(如羊绒、真丝、麻)为原料的服装日渐为女性所青睐。女性着装越来越注重自然和健康，因而把健康的理念植入品牌女装的设计、制作当中，品牌女装市场越来越多的商家打出“健康、自然”的大旗来吸引更多的女性消费者。
女装品牌市场更加细化。随着新兴产业的不断发展、人们受教育程度的提高、社会多元文化的发展，女性消费者的品牌意识愈加强烈。配合出不同需求的消费群体，女装品牌市场的细分也会不断增加，女装的品牌效应将会更加明显。
女装品牌数量较少、单品牌质量有待提高。
店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么?看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况。买时尚女装就是买漂亮，卖时尚女装就是卖形象，因此我们必须善于打造形象。买时尚女装就是买漂亮，现在我们对时尚女装除要求质量好外，越来越多的是体现一种对美、对个性、对非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售时尚女装的场所、销售时尚女装的人首先就应该体现出美。
一切违反美的原则和行为都会使“时尚女装的美”大打折扣，无从体现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记“卖时尚女装就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!
创业者们在经营时尚女装加盟店前，需注意做好店面的装修设计。创业者把上面这些装修设计的理论和实际结合好了灵活运用。另外，开时尚女装加盟店时还要提供良好的服务，提升店面形象和知名度。那时尚女装加盟店的生意就能好了!
不要过多地注重企业的店铺数量，而是要关注店铺的单店运营能力。因为未来的竞争是终端的竞争，而终端竞争在于信息化管理水平、人才素质训练、对顾客需求的反应速度上，这几个方向在未来是十分重要的。如何从数量增长转变到质量增长，可以说终端竞争是未来的趋势。
此外，终端改革不是靠更换店面装修或通过电视广告的'轰炸，一定要靠管理上的软性投入，最重要的是店铺的布局。从前许多企业的专卖店和销售网点在市场上的布局是随地撒种，撒到哪里去哪里耕种，而现在一定要改变，不同的土壤种不同的种子。专卖店在终端的布局要从战略性角度考虑。例如，哪些布局是专门用来做形象，哪些是用来提高销量，哪些布局是来提高市场占有的。
靠广告争夺终端的时代已经过去，现在要靠店铺，包括战略性的布局、好的位置、店铺面积的大小、赢利的能力、能赚钱的店的数量以及客户在终端能看到的店有多少。这表明，企业要在管理、品牌文化、经销商培训、终端文化传播、概念店、形象店上花很大的精力，这是一项长期且投入巨大的工作，任何短期的行为都没有作用。
IT市场创业故事6电动车开始普及，人们开始接受这样的出行方式，这是必然的，在环保时代，这些产品就有存在的必要。电动车市场进入快速增长通道，百运紧紧抓住这难得的市场机遇，大胆创新，锐意进取，一举突破传统意义上的电动车。百运电动汽车，备受青睐。
百运电动车，产品的品质是值得信赖的，人们对它的评价也是很好的，这就是非常难得的商机。百运电动车打造“美丽品质，舒适驾乘”的优质电动车。百运电动车在技术、工艺、制造、检验等方面进行重大升级，百运，实实在在的电动车生产厂家，为你打造拥有核心技术的创业基地。
优势多，百运，前景无限，值得关注，想要跻身到这块市场中，我们要快速的行动。百运电动车运营总部凝聚了一支高素质的研发、制造团队，为产品上规模、质量上档次、创新求效益奠定了质量和的人力资源基础。公司除了配件生产外还具有年产各类电动车整车5万台的能力。有了百运电动车，享受自由的出行生活。
时尚的百运电动车，征服了消费者，有了它，人们可以轻松的上路，轻松的出行。百运电动汽车作为一种新型的环保节能交通工具，价格适中、使用方便，市场需求和潜力巨大，会给经销商带来无限而长远的商业利润。百运电动车加盟商，抢占先机，把握财富，刚需行业创富蓝海等你畅游。
时尚，大气，高端，这些都是人们对百运电动车的.评价，面对这样的商机，我们要快速的行动。百运电动汽车，让您出行随心所欲。现在国家对低碳生活都是大力提倡的，电动车行业将会变的越来越有前景，百运电动车不仅满足了消费者的出行需求，同时也为投资者创造了可观的利润。
IT市场创业故事7“90后”创业者郭浩的家乡在河南，自从考入西安电子科技大学后，他就将陕西省西安市视为第二故乡。如今，由他的团队研发的智慧场景互动产品在西安“落地生根”，用独有的科技产品打开了全国市场。相知多年的女友正在和他计划结婚，跟着他到西安安家落户。
1990年出生的郭浩毕业于西安电子科技大学电子信息工程专业。在大一入学军训的时候，老师问大家是否想过大学毕业后做什么，全班同学当中只有郭浩毫不犹豫地回答“创业”。“当时的自己对创业一概不懂，只知道创业是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目标。”郭浩笑着说。
创业的梦想，说起来很轻松，但做起来难。他明白，大学生想要创立一份属于自己的事业，不能光在嘴上喊喊，必须脚踏实地做好每一件事。学生时期的郭浩性格内敛，起初并不擅长表达。在学校期间只要有机会，他就强迫自己主动上台，利用各种公众场合演讲。从第一次上台前紧张得不停上厕所，到在老师、同学面前滔滔不绝地发表观点，郭浩为自己创业做好了第一份准备。大一大二，他努力学习本专业或专业以外的知识，天天泡在自习室、图书馆，每学期几乎门门功课都是满分，多次赢得国家奖学金。有了扎实的专业知识基础，一个个创新的念头开始在他的脑海中萌发。大三开始，郭浩连续参加了学校多场学科竞赛，为今后创业项目带来多元化的思路。他还记得他和同学们做了一款“防丢器”，外形如硬币大小，可以挂在***上或放进钱包里，只要物品与主人超过一定距离，就会自动通过***报警。类似的科技创新产品，郭浩想了很多。
“班里同学都开玩笑地叫我‘郭老板’，不是因为我赚了多少钱，而是大家都知道我打算自主创业，并一直在为创业积极准备。”郭浩说。读研期间，他找了18位不同专业的同校研究生同学，成立了一个移动互联网工作室，主要为一些大公司做软件外包服务。经过一年多的尝试，原先一起创业的伙伴们陆续离开，多数人在毕业后去了BAT（中国互联网公司三巨头，即百度公司、阿里巴巴集团和腾讯公司。）等大型公司，坚持留下来创业的就剩下郭浩。郭浩作为年轻毕业生，创业没钱、没人脉、没资源，但在这一过程中，他学习到了有关项目管理、商业应用、对外推广等方面的实战经验。
20xx年，郭浩在西安创新设计中心创立了西安绿豆芽信息科技有限公司。在他看来，绿豆芽看似幼小，但它有着绿色的蓬勃朝气，只要不断努力，终有一天能够突破阻碍、顽强生长。同年，公司研发推出了一款智慧场景互动服务平台，它是基于物联网、小程序、云计算等技术，结合iBeacon智能终端，实现“场景感知-场景内容-场景云端”三位一体的软硬件系统，为实体商业场所提供精准的数据分析和互动营销服务，而打造的`智慧场景互动服务平台。尽管郭浩非常看好产品的市场前景，但起初市场推广的过程并非一帆风顺。郭浩说：“创业的压力很大，自我质疑和自我鼓励每天在心里不停循环，这对创业者来说是常态。”20xx年下半年，通过运营渠道的更新优化，产品的市场反响不错，目前累计签约渠道合作伙伴近百家，覆盖全国200多个城市，服务数万家商户， 累计投放互动设备10万多台。
20xx年12月，市政府批准授予20名创业者“20xx年西安创业明星”称号，郭浩名列其中。他也是其中为数不多的“90后”创业者之一。在他看来，这是一份荣誉，更是一份鼓励。在公司的办公区，郭浩的荣誉奖杯旁就一张中国地图，凡是产品拓展的省份、城市，都用彩色图钉标注出来。郭浩满怀信心地说：“今年我们的目标是再将服务的商户数量拓展5倍，把西安的智慧场景互动领域产品推广到更多的城市。”
IT市场创业故事8一、酒红冰蓝：从微博“女魔头”到天使投资人
几年前，肖俊丽在书店一口气读完了洁尘的小说《酒红冰蓝》，被书中情节深深打动的她马上把自己的网名改作“酒红冰蓝”，那时的她还是一个身无分文的草根站长；现在，“酒红冰蓝”已经成了微博界大名鼎鼎的账号。尽管去年秋天肖俊丽还攥着手中仅有的3万元钱在创业的交叉路口徘徊，颇显落魄，但今年夏天，她和她的团队已被创新工场估值1个亿。
二、玩转微博营销
江湖传言姚晨写微博“一天能赚一万美元”，如果说姚晨是“微博女王”的话，那么肖俊丽则是不折不扣的“微博女魔头”。她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号，保守估计粉丝数目已超过20xx万人。
追溯起来，肖俊丽应该是中国第一批网民。从最早逛论坛到建立自己的网站，再到后来转型做电商，只有高中文凭的她对这个行业的嗅觉却异常敏锐。肖俊丽说，当初自己做站长时已经十分留意如何对网站内容进行推广、赚取流量、吸引客户等相关问题，而这些在后来都能用到微博营销之中。曾有段时间，肖俊丽希望通过帮助企业做网络营销来挣钱，但结果都收效甚微。
时来运转，20xx年，微博账号横空出世，而对于肖俊丽来说，这个新平台给她带来了真正的机会，让她从一个小小的草根站长转变成了网络营销舞台上的一个明星。
“当初是在一个朋友的推荐下注册了微博账号，那时微博还在内测，我发现这是个很好的平台。其实只要是人气旺的地方，就可以推广各种产品，加上我以前做过网站也做过电商，我知道怎样吸引用户并且让他们买账。”
对于如何做好微博营销，肖俊丽也动了不少脑筋。与其他人不同，肖俊丽从不盲目迎合所有用户，而是想着如何做大细分市场。“我们的粉丝主要集中在20岁至40岁之间有稳定收入的人群，其中很大一部分是时尚女性，这群人的思想开放，喜欢接受新鲜事物，购买力强。”肖俊丽说，她要做的就是时尚产品的营销市场。
好营销可以让用户对商家产生高度信任感，进而自然生成消费行为，如果生硬地向受众灌输宣传，往往会引来反感，伤害品牌。在网络社交愈加发达的今天，口碑传播和意见领袖的影响力越来越大。“首先我们会选择真正对客户有用的资讯，通过这些实用的信息紧紧地套牢用户，用户从中也能获得实际的帮助。其次在帮企业进行微博营销时我们会尽量做到‘软’，软到用户不会发现这是一个广告。我们会尽量减少硬广的发放，在不得已发放之后也尽量多发一些对用户有用的信息来进行弥补。”肖俊丽说，这就是要紧扣“内容为王”的理念，把营销做得更巧妙，得人心于无形。
三、变身“天使”
很多人会好奇肖俊丽为什么把公司名字定为“山鲁佐德”，这个《一千零一夜》故事中美好的.女性形象，其中的寓意似乎颇为有趣。“在山鲁佐德给国王讲述的一千零一个故事中，有一个非常著名的故事是阿里巴巴与四十大盗，而在电商领域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我当初希望能有一个山鲁佐德那样勇敢而充满智慧的女生打败阿里巴巴，我觉得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊丽显然对自己寄予了极高希望，她说：“希望我们的成就以后会超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我们的一千零一分之一。”其实现在肖俊丽在圈子里已经有了微博“女魔头”的称号，从名头本身看起来还真不输于“阿里巴巴”。除了“女魔头”的光环，其实现在肖俊丽还在争当“天使”。目前山鲁佐德运行渐入正轨，微博营销业务操作得愈加成熟，肖俊丽开始有时间运营副业，她像模像样地做起了天使投资人。
车库咖啡是京城互联网圈子的“大据点”，这里每天都在上演与创业有关的故事，肖俊丽现在是车库咖啡的常客。“每天处理完公司的事情之后，我都会来车库这边坐坐，希望能给想创业的年轻人提供一些帮助，投一些合适的项目。”肖俊丽说现在的自己有能力也有兴趣来做投资方面的事情，她相信经历过互联网创业的自己，可以发现值得帮助的创业项目，她也会从中得到乐趣。
去年的肖俊丽一定想象不到那个饱受创业煎熬的自己，现在能每天在车库咖啡晒上一下午太阳，喝一杯水果茶，身旁还有络绎不绝的“访客”拜访。“今天在车库的一个下午，已经有三四家意向客户找到我谈合作。我现在最怕的就是有人找到我说：‘酒红姐，帮我们做个微博营销吧。’我现在真的做不过来。”
正如狄更斯说的那样：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”似乎“酒红冰蓝”的故事在今天这个互联网时代也极具借鉴意义。酒红冰蓝和山鲁佐德已经站到了新媒体和新商业的风口浪尖上，开始与巨人舞蹈。
但是网络世界变化很快，在“酒红冰蓝”正做得风生水起时，微博账号推出了企业版，显然将要逐渐掌控微博营销的主动权。对第三方微博营销角色来说，这不是一个好消息。“这是一个巨大的挑战。”肖俊丽承认所面对的压力正在增大，为了应对新形势，她已经在研究代理企业微博的相关问题，同时，她的团队也开始着手组建自己的时尚类电子商务网站，试图从微博平台导出流量，把微博上“全球时尚”“欧美街拍”账号的近400万粉丝导入网站中。“不能把所有的宝都押在飞外一个平台上。”肖俊丽说。
不过总体来说，肖俊丽仍然信心十足，并不担心激烈竞争所带来的威胁：“与飞外相比较，我们更飞外电商行业的游戏规则，而与广告、公关公司相比，我们已经有了先发优势和大号资源，一般人很难追得上。”
而肖俊丽和她的天方夜谭，还在继续。
想找天使投资，或许可以跟“酒红冰蓝”聊聊，运气好的话，你可以在车库咖啡找到她。
IT市场创业故事9深圳80后小伙史成嫌炒股票太out，投资30万元“炒碳”（即“碳交易”），两个月内便获利10万多元，成为中国碳交易市场中第一个获利的个人投资者。尽管目前碳交易市场的产品还较为单一，投资者多持观望态度，但史成相信“产品会越来越多元化，市场会越来越成熟”，“炒碳”会成为个人投资的一个新选择。
什么是碳交易？是一种为减少全球二氧化碳排放、促进全球温室气体减排而采用的市场机制。换句话说就是，政府给予企业一定的碳排放配额，如果超标则必须另外购买碳配额，不然就要被罚款。对于个人投资者来说，可从碳交易市场中买卖碳排放配额而获利。20xx年6月18日，深圳碳交易平台正式上线交易，成为中国首个正式启动碳排放交易试点的城市。看到该消息，在金融公司做中小企业贷款服务的史成敏锐感觉到，“这是个赚钱的机会”。作为一名80后，史成并不喜欢买基金等传统投资方式，更看不上储蓄。对于“炒碳”这种新型投资产品，他岂能错过。史成曾在澳洲留学，对当地的.碳交易所早有耳闻，他自认为“有一些把握”。说干就干。史成开始动员全家最终筹到30万元。7月2日，他在交易所开了账户，并挂出35元每吨的价格 ，每天坐在电脑前观望。等了一个月后，终于有企业愿意卖，他果断出手，一下子购入7000吨碳排放配额。什么时候是最佳卖出时机呢？史成发现，市场中有一家企业不断刷高卖价，但一直都有买家出现。他分析，“这家企业是在试探，看价格到多少没人买。”这帮助史成找到了卖价。就在价格升至顶峰每吨140多元前，史成陆续抛出手中持有的配额。9月10日，他以均价65元挂单卖出5200吨配额，获利10万元。“炒碳”有什么门槛吗？3000元便可进场“炒碳”。
据了解，在深圳排放权交易所中，首次参与投资的个人需缴纳20xx元会费，年费则是1000元。这意味着，3000元是成为个人投资者的最低门槛。史成告诉记者，目前在深圳排放权交易所有200多家企业注册账户，但实际参与买卖的不超过十家，个人投资者也只有十几个人，“市场里边的人都在观望”。史成认为，跟欧美较为成熟的碳交易市场相比，国内才刚刚起步，产品也很单一。但他相信，未来产品会越来越丰富，可能五六年时间就能出现如森林碳汇、碳基金、碳期货等产品，形成一个类似股票的交易市场，投资者的积极性会更高。“炒碳”还能做公益。据了解，深圳排放权交易所成立之初便设立了“公益会员”账户，公益会员在市场中只能买，不能卖。这无形当中减少了碳排放的配额总量，从而促进企业节能减排。9月底，史成来到交易所，请求工作人员冻结其交易账户。他要将没卖完的1800吨碳捐出去，以支持碳减排。“碳交易的产品多元化了，投资者的积极性才会大大提高。等到有新产品出现，我再进去炒碳。”史成说。记者了解到，广东省将于今年年底前正式启动碳排放配额的交易，所有配额发放工作也将于本月底前完成。届时，广东庞大的碳交易市场将能为个人投资者提供更多商机。
IT市场创业故事10创业初期，最重要的就是达到 Product-Market Fit，也就是做出一个你的目标客户会喜欢，能够为他们创造很多价值，一用就会黏上，而且还会主动的去拉朋友来用的产品。是 Product-Market Fit 而不是 Market-Product Fit 的塬因，是因为 Product 是唯一可以更动的变数，而 Market (目标客户) 一旦决定了，就是无法改变的，因为目标客户的喜好，是你无法改变的东西。
因此，在开始尝试 P/M Fit 之前，选定一个好的市场很重要。所谓的好市场，是年产值数百亿以上的大市场，或是每年成长 20% 以上的快市场。不过产业的规模、成长等数字往往很难取得，但也不是没有方法可以逼近，其中 Bottom-up (由下往上) 与 Top-down (由上往下) 是我们常用来的估算工具。
以规模来说，Bottom-up 的方法是先估计目标客户的人数，他们的消费能力，和愿意花在类似产品上的预算，再把这些数字乘出来取的一个概数。Top-down 则是看看你要“破坏”的市场，有多少产值，然后你的产品因为提昇了效率 (比较便宜、比较耐用等)，产值将是塬市场再打多少折。Bottom-up 与 Top-down 两者估出来的数字，就是这个市场大略的规模。
而要估算成长，又更麻烦一点。Bottom-up 的`方式是去找你的市场成长是基于什么“产业结构改变”，例如 Smartphone 的普及、人口的老龄化、都市化、特定族群的增加等等，再用这些数字去逼近你自己产业的成长。Top-down 的方式则是用你要破坏的市场的成长，去估算你自己市场的成长。一样，Bottom-up 与 Top-down 中间的範围，就是你的市场成长的速度。
在这个充满着消费者，经济不断成长，产业经常洗牌的世界，只要愿意花时间做功课，你一定会找到很多的大市场和快市场，或是传统所谓的商机。但现实是并不是每一个商机，都是你可以追逐的。这裡面有两个因素。首先，几乎每个市场都有很多的 know-how，各种的深浅游戏规则，这些知识跟这世界上任何事情一样，往往需要花一万个小时你才能学会。所以如果是一个你先前完全没有经验的市场，那没有个叁、五年，你是很难上手的，因此也很难跟其他对这个市场更有经验的创业者竞争。
而背后更重要的塬因是热情，如果你只是选了一个商机，却对它没有任何热情，终究是无法熬过那一万个小时，尤其是艰困的第二年，直到自己变成该领域的达人为止。而这样的商机，其实对你只是海市蜃楼，沙漠裡的钻石，甚至是有毒的苹果，应该要放下让其他人去追逐，然后继续去找到另一个你真的有热情，有经验，又大的市场。
创业者就像灰姑娘一样，并不是全世界的玻璃鞋，都合你的脚，而合你的脚的鞋，绝大多数也不是玻璃鞋。所以你必须找到那双真正合脚的水晶鞋，穿上之后才有机会变成公主，得到王子 (目标客户) 的真心宠爱，从此过着幸福快乐的日子。
帮你自己的忙，创业的一开始，选一个真正有 Founder-Market Fit 的好市场吧!
IT市场创业故事11一名普通的在校女大学生，却要凭一己之力，打造出满足20万人需求的送餐服务。痴人说梦还是满怀抱负？
拥有这份“野心”的就是福建闽江学院英语专业的大三女生黄静思，一个充满了学生气的文弱女孩子。打造出满足20万人需求的送餐服务--黄静思可不认为这是痴人说梦，因为提出这个目标，她可是经过认真调研，并且已经付出了具体行动。
现在，除了正常的学业，黄静思课余时间的主要身份是“网络经纪人”。这是一个网络上孵化出来的新行当，从业者通过协助生活服务商家进行网络推广而获利。由于投入极低、操作简单，因此吸引了很多大学生参与其中。黄静思也希望能从网络经纪人的身份中寻找到创业的机会，而她锁定的行业是餐饮。确切地说，是她所就读的闽江学院所在的福州大学城周边的餐饮市场。
福州大学城位于闽侯上街镇，现有福建师范大学、福州大学、福建医科大学、闽江学院等7所高校进驻，师生数量超过20万人，就业参考《女大学生网络创业撬动20万人送餐市场》。大学城已经初步形成独立的生活区域结构，并仍在不断的扩建中。正是从对大学城餐饮市场的观察，黄静思发现了一个巨大的商机。“受地理位置偏远，交通不便，大学城内师生只能以就近原则，而叫餐是大学城内很多师生习惯的餐饮消费形式”，经过调研，黄静思发现，大学城现有的.快餐店等送餐宣传方式单一化，单调的传单方式，只有菜单式文字。存在保存率低，发放周期短，频率高，成本高(传单制作费、派发费)等弊端。对消费群体而言，对比度低，产品目录大同小异，无法做出比较判断。黄静思想到，如果能将大学城周边送餐信息搜集起来，在一个统一网络平台上呈现，大家想要订餐时网上查看商家，将极大方便师生的消费，也会为商家带来更集中的消费群体。同时，商家的服务、卫生、菜品等信息一并展示，通过师生的点评，更能促进大学城周边餐饮商家的优胜劣汰。
黄静思选择阿里巴巴旗下的生活服务网站雅虎口碑作为送餐信息发布的平台。她首先开通了网点，并命名为“食速FE-福州大学城送餐集中营”。紧接着，她开始了送餐信息搜集过程。功夫不负有心人，黄静思网点上的信息量越来越多，也有很多师生开始到网点找寻送餐信息。现在，不少商家主动联系黄静思，希望能在她的网点上增加自己的信息。
目前黄静思可以为商家提供信息发布，信息及时更新、菜单上传、图片处理、logo设计、网络营销方案设计、用户群的交流信息反馈等服务。网点的生存，需要有可行的盈利模式。黄静思会为商家提供一个月的免费网点试用期，满意营销结果则开始合作。合作以包月形式付费，每月48元。虽然目前所谈的商家过百，但黄静思并不急于收费，“现在主要还是吸引更多师生使用我的网点，当聚足够数量的消费者，可以为商家带来更多的客户，收费则水到渠成”。
暑假前，黄静思入围了雅虎口碑网络经纪人大赛的30强，这也让小姑娘对于实现自己的计划更有信心。而下年即将步入大四，面临找工作的压力，但黄静思却并未感到任何紧张，“因为我已经找到了自己的方向”。
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