广告计划书15篇

广告计划书15篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家收集的广告计划书，欢迎大家分享。

、网络搜索(网上找客户)和上街找客户。(1)查找黄页,我们可以按照上面的分类找到我们需要的'目标客户并记录下来，现在很多业务员都会用这个方式去做自己的业务。(2)网络搜索也叫网上找客户，我们可以用到网络来寻找客户谈成业务合作的机会，多看看网络论坛等。(3) 我们也要上街找客户，可以去逛商场、门店等，这样可以通过商场的产品销售来判断一个客户的经营情况。从而获得业务合作机会。

二、开发客户

最成功的业务员都有一套得体的台词，要去拓展业务事先一定要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词开场白，介绍项目的台词，反对问题的应对台词，对一些情况的了解和见解的台词，熟悉这套台词?搞出来之后，你一定要反复练习。可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小公司试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充，就这样不断的优化台词，使其变得精辟，如果通过几次使用都失败了，这时，我们就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 这样做，是对自己负责，对公司负责，对市场负责。

三、准备好业务员的道具

既然是广告公司，肯定要精心设计制作你的名片!一张好的名片同样可以帮你很大的忙!随身携带好自己的名片。 并适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环，给自己一个全面的包装。当然名片的内容要精彩，除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(***、***、传真、地址)以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片一张能够吸引人的名片。 有条件的话，一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，以及广告效果，并且可以省去很多活。如果你经济条件不太好的话，这就只能用笔和纸代替了，当然笔和纸是每个业务员必须配备的东西，记下客户所要求的类容，对方如果需要一些资料，回到公司后可以在网上发些资料、传些图片与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

四、 业务跟进和维护

熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量;主要客人每月所接定单总量;实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。定期上交相关报表。包括每月销售报表;客户信息反馈意见处理表;每月工作报告及下月工作计划;客户报表(包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题。业务主管也要发挥有些积极的作用，主管目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面： 1.做好每月业绩的安排工作，分季度或分月进行一次业务改变，这样可提高顾客的新颖性。2.跟踪业务员下放的定单。包括、制作、生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节(内外盒，印字，标签，麦头)的确认与制作;定单跟进过程中的特殊状况。3.处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员及时制作部门索要回样并寄给客人。样品的寄送是获取业务定单的前提，也是后期能够长期合作的重要环节。

总结综上，业务员必须具备良好的沟通能力，时刻做好准备工作，熟悉公司业务范围，努力做好自己的业务工作。提高自己、提高公司业绩。最后希望公司能够蒸蒸日上，步步高升

一、广告业务做好的基础是业务员腿勤，嘴勤。

腿勤:指的是业务员能从各方面搜集客户信息，并亲自数次拜访，积累下与自己保持良好关系的客户资料。

嘴勤:指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说，能积累谈判经验并不断实战，能与客户取得良好的沟通效果，能把客户的心说动。

二、广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵。

手巧:指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料。这其中有：

1、会谈纪要：

（1）业务员每次与客户会谈时，能现场用笔记录会谈的过程。能在会谈结束时进行总结，并让客户签字确认。

（2）业务员每次与客户在酒桌上座谈时，能用心记下双方谈话中关于业务的要点；在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点，并于次日传真或递交给客户，由客户签字确认。（注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真；二是让客户觉得必须认真对待谈话内容；三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏。）

2、客户分析：

（1）在与客户）调查、亲自访谈消费者、亲自在售点进行观察调查和组织公司同事进行实验调查等几个部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部归存在市场调研档案，并不断补充。

9、运作模式档案

（1）客户运作市场模式

业务员从与客户的接触，学习客户的市场运作模式，然后把同一行业的客户的运作进行归类总结，撰写《市场运作模式》并不断修订。

（2）开发客户模式

业务员把自己每次开拓客户的成功模式进行总结，撰写《开发客户模式》并不断修订。

（3）服务客户模式

业务员把自己及公司服务客户成功的模式进行总结，撰写《服务客户模式》并不断修订。

（注：（1）、（2）、（3）中的原始记录、业务员的随机思路同样需要保留存档。）（1）、（2）、（3）全部归存在运作模式档案，并不断补充。

心灵：指的是业务员在开发及服务客户进能多动脑筋，用智慧吸引客户。这其中有：

1、上下同欲：

业务员在与客户接触时能用诚心、敬业、智慧赢得客户的上下员工的认可，并在他们心中印刻世博的服务模式。这样，在民主集中时我方已打下扎实的基础。且假如客户想与别家广告公司合作时，会用我方的.模式衡量对方，这都有利于我方与客户的长期合作。

2、不断提案：

业务员在开发客户时不间断的给客户提交《营销策划提案》，让客户感到我方永不放弃的决心与智慧至上的原则，且客户会发现我方总有想到他们前面的时候，总有闪光的创意。这样坚持下去，客户就会以小活开始与我方合作，并且在招标时，邀请我方。为此我方更应多写好的《营销方案》，一直让客户跟着我方的想法走，让客户放心的把营销策划工作交与我方。

3、甘于奉献：

业务员在维护客户时，如直接负责我方工作的客户代表有升迁的可能与欲望，则我方需甘做的他（她）大脑，他（她）的升迁也就是我方与客户合作的更加深入。我们要做他（她）升迁的通天梯。

4、尽请参与：

业务员在维护客户时，尽全力让客户参与到《营销方案》的制定之中。至于方案署谁的名并不重要，重要的是方案通过并执行，我方挣到钱。业务员要铭记的是，只有客户参与制定的方案，才更切和实际、更可行、更有效。

5、全程跟进：

对于大客户，业务员应全程参与《营销方案》的制定与执行。在执行中随时了解客户内部及市场的变化，为方案的即时调整打好基础。只有这样，才能保证每一个方案都获得成功。我们需要成功的案例，而不是一个又一个不能适应需要如同废纸的策划方案！

6、智慧存档：

业务员须把我方与客户共同创作的所有作品进行保留存档，并且由公司策划人员总结出服务模式用于推广，总结经验用于丰富公司的智慧库，用于在专业刊物上发表，树立公司以及客户的品牌。

三、广告业务做得更好的保障

1、博采众长：

业务员博采公司内同事之所长，成为一个通才，这样与同事们可以配合更默契，业务成绩更好。真正优秀的业务员绝对不是为了业务而单纯做业务。一个业务是否最终属于你，客户还要看你个人的综合素质。

2、飞外管理：

业务员飞外管理能领导好项目小组服务客户，且因客户的代表是管理者，与其就有了更多的共同语言，便于沟通。

****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约**%的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的**%，而我国这一比例尚不足**%。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。

一、广告定位及特点

1 、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。

2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**%，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。

二、市场分析与研究

1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将本文转载自 www.kejianhome.com 在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。

2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。

3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。

三、广告行销方式

1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心，让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。

（1）选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。

（2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。

（3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。

2、设定战略

（1）突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。

（2）强调**的品牌及服务。

（3）避免言过其实的广告。

3、广告主题词

（1）中金包装引航药包科技潮流。

（2）好药要用好包装。

（3）中金包装，品质与服务的保证。

（4）选择中金就是选择信赖

4、广告文案：

中金包装引航药包科技潮流 依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流； 代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求； 健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。 中金包装，品质与服务的.保证 ****医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境按照GMP标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达到40%以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。

四、广告设计、制作、发布

1、行业内行业内报纸期刊：

（1）媒体选择

广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99%覆盖面的-----中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80%的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。 中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业（医药包装、制药机械、科研等），幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。 中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。 中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80%以上、十年之久。

（2）投放计划

按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议200X年投放计划为： 中国医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次；全年1-2次四分之一版专题推广宣传。 中国中医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次。 中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。 全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息。 中国医药报：XX万元

1.硬广告，一版10x8.5cm套红，每次收费标准XX元，优惠价格XX元，全年12次，计XX万元；

2.专题宣传，四分之一版收费标准XX元，优恵价XX元。

中国中医药报：XX万元 每次XX元，优惠价XX元，全年6次，计XX万元。

2、行业内不定期书籍：

中国包装联合会协会书刊，《中国包装年鉴》、《信息汇编》等：XX万元/年 彩色整版页每次XX元（含不确定因素），全年10次，计XX万元。

3、输液产品专题推广活动：

（1）输液产品专题推广会（包括会议活动、礼品等），预计费用XX万元

（2）针对输液产品的推广，参加两次大型展出活动，预计费用XX万元

五、广告总体经费预算：

XX万元

（一）经营理念

中国飞腾广告公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

（二）公司概述

中国飞腾广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，海报制作以及复印等。

公司位于福州市鼓楼区工业路XX，在这有着优越的地理优势。公司在市区，人流量多而且附近有高校福州大学。

（三）产品与服务

中国飞腾广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

飞腾的.宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

（四）营销概述

飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20xx年3月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“飞腾”的模式，帮助其推广宣传。

中国飞腾广告公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争。但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

（五）风险与机会

飞腾广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

（六）管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：

副总经理：

广告部：

策划部：

营销部：

执行部：

综合办公室主任：

财务部：

人事部：

物资采购部：

（七）资金需求

中国飞腾广告公司寻求20万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资。

活动主题：

创意广告大考验

活动时间：

12月7号（初赛）

12月9号（决赛）

活动地点：

a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛）

主办单位：

中文系团委

协办单位：

媒介教育协会

活动背景及目的：

锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。

活动操作方案：

前期宣传工作：

1、 制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。

2、 大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。

3、 在媒介教育协会的博客网站上公示。

4、 到各班进行宣传。

活动流程：

初赛：

，FLASH等，每一分钟切换一次 强烈的视觉冲击效果。 新产品上市和进行品牌推广的公司：比如饮料、食品、新游戏、网站、娱乐活动、旅游、IT(电脑、***、MP3等)、教育等 6个

100%的接触以及无干涉的广告环境。

广告区域大。占领整个电脑桌面。

频道广告

在电脑桌面右边的频道里出现的广告，可以直接在桌面频道上体验，可以方便用户使用。用户习惯的培养。让用户可以直接在桌面上实现所需要的要求，慢慢养成习惯。 地图，搜索，电影，游戏，娱乐活动，音乐、教育等网民需要的网站 3个。

品牌的塑造。因为频道的合作伙伴都是唯一性的，长期使用改变用户的心智模式，培养品牌的忠诚度。

IE置顶广告

网页顶部的一寸宽页面长的网络广告或者图片广告。

接触次数频繁，广告位置明显。

网站、SP等客户

2个

IE标题栏广告

网站顶部的文字广告。

网站的品牌宣传的利器。

网站

1个

IE切换广告

从一个网站变化到另一个网站时出现的广告

注意力非常高。

网站以及品牌广告

2个

附录二：广告代理的划分

广告代理分为区域独家代理和普通代理。

区域独家代理是独家代理当地的视觉动力媒体广告业务，和当地的代理沟通，并需要交纳一定的保证金，享受比较丰厚的广告提成，比普通代理的提成要高，但是有一定的任务。

普通代理是拥有广告资源，愿意在视觉动力媒体的平台上投放广告，不需要交纳保证金，也没有规定的任务量。

附录三：广告业务的开拓

1、联系广告业务

广告的来源分为：

a,总部投放广告。总部投放广告时首先跟地方协商，确定播放时间，区域以及广告形式还有价格。价格方面是总部根据地方经济情况全国分成几个区，然后确定价格。

b,自己联系广告。可以招聘广告业务员或者成立广告公司，联系广告业务。

c,广告公司合作：和当地的广告公司合作，由广告公司联系广告，然后和广告公司进行分成。

2、确定客户意向

根据客户的需求，确定广告的发布形式，是图片,是FLASH，还是视频等方式;广告发布的区域，是全国，是局限于某个城市或者某个小区;广告发布时间：一天、几月还是一年?

3、签定广告合同

在合同中，要确定彼此的权利和义务以及承担的责任，此合同具有法律效力，如有违反，将按照合同遵照执行。

4、确定广告

播放

确定广告播放的时间，形式和区域，并可以随时根据客户的需求调整广告的播放，可以按不同的时间段不同的上网人群播放不同的广告。

5、广告效果监督

精确投放广告。通过网吧媒体后台管理系统监督广告播放的次数，可以具体到某个网吧的电脑上播放什么样的广告，可以准确统计出播放的次数以及多少人看还有多少人点击。可以根据客户的需求定期提供广告效果统计数据报表，并可以让网民参与评价。

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的xx×香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

xx×香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

xx×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 xx年7～12月 xx年7～12月 同比增长率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的`特征要素 目标市场的特征描述

1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士 (1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态 (1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、xx×香水营销目标与广告目标

(一)广告产品

以xx×香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标

由于xx×香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

%。

(三)广告总体目标

1.提高消费者对xx×香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高xx×香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述

1.xx年下半年(7～12月)的广告投放量与xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.xx年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、xx×香水广告策略

(一)总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对xx×香水(女士专用)的品牌印象。

2.促进销售，提高xx×香水(女士专用)的指名购买率。

(二)产品定位

1.产品问题点。

(1)因xx×香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点(消费者利益点)。

(1)携带方便、使用便捷。

(2)产品的包装具有价值感。

(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

(4)香味温和，不刺激肌肤。

(5)适用于任何年龄的消费者使用。

(三)广告受众定位

参考《xx×香水市场细分表》中所列的目标对象。

(四)产品概念(独特销售主张)

xx×香水(女士专用)，品味女人的第一选择!

(五)创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

(六)广告表现文案

1.电视广告创意脚本：(略)。

2.广播广告创意脚本：(略)。

3.其他平面广告表现文案：(略)。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

(一)传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：xx×香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

(1)高收视率的国语连续剧。

(2)晚间7：00～8：30时段。

(3)高收视率的娱乐节目。

(4)妇女节目。

(6)时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的xx×香水(女士专用)的广告。

(二)其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

(三)补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

(一)总体预算

本次广告集中的时间为xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

(二)广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额(万元) 备注

1.策划费(占总体预算的15%)

2.创意、制作费(影视、平面)

3.广告媒介购买费用 电视

杂志

广播

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计 xxxx万元

六、广告效果测定与评估

(一)实施广告调查

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

(二)事中测定与事后测定

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

(1)电视广告以一星期测定一次。

(2)杂志以两星期测定一次。

(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

(2)销售试验法，即以xx×香水的销售数量来统计。

(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用xx×香水后的感觉。

(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住xx×香水这一产品。

(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买xx×香水的消费者进行测试。