房地产活动方案
为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的房地产活动方案，希望对大家有所帮助。
房地产活动方案1一、方案说明
现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。
我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。
直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。
二、设立直销的背景及目的
1、直销设立背景
直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。
直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。
2、直销的目的
（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。
（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。
三、直销团队组建及人员配置情况说明
1、直销团队组织架构
4、直销人员招聘方式及标准
招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。
（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、***群、贴吧、论坛，为辅。
（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。
（3）招聘标准：
意志坚定，漠视挫折者优先；
不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；
年龄：20至35周岁；
学历：初中及以上学历；
语言：普通话良好；
有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；
表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。
5、直销人员各项职责
（1）直销经理
a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
d、制定直销员工的具体管理规章。
e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
f、制定员工的招聘、教育与培训计划。
g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
（2）直销主管
解决团队出现问题，树立团队意识感；
负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。
负责直销客户的收集和初步跟进；
负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；
负责做好直销考勤和信息数据的管理；
负责每周的总结和安排，解决各项问题
（3）投资顾问
在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；
必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；
严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；
熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；
及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；
对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。
6、直销个人外观和工作态度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；
（3）注重和客户之间的礼貌用语；
（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；
（5）尊重领导，团结同事。
四。直销客户拓展模式
通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的`拓展后设点、先做活动后做渠道。
1、直销市场街区拓展
（1）拓展；单页上不要有公司的公用***，下面留下空白处，让员工写自己的***。
2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用***不要有。
3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。
4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。
房地产活动方案2活动主题：
（广告主题）8月28日VIP全城火热认筹
三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房
活动解释：
8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡
VIP钻石卡：
填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：
1．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
2．申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。
VIP铂金卡：
交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利：
1．享有优先选房权
2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期
9、10#楼购房客户）
3．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠
4．VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
5．VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期。9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的.客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。
*：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：
1．抵扣物业管理费
2．抵扣在办理交房时的相关费用
3．现金方式（个人所得税自理）
（1）：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。
（2）：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）
（3）：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天*30元/天=11970元。
30天无理由退房：
凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。
房地产活动方案3促销主题：
针对婚房装修客户举办优惠活动，可延伸到卧房主题装修方案
促销类型：
举办活动
促销宣传方案：
1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2)与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传
3)安排***营销人员对前期咨询的客户或小区***名单进行***告知
4)公司内部海报
5)施工现场进行海报宣传
促销优惠方案：
1)婚房装修方案展示
2)现场交订金，装修85折，送xx时尚婚纱摄影套餐一份
3)时尚家居家电产品现场6折起订购
4)现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人，著名婚礼主持人免费主持婚礼活动
现场活动：
1)请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动
2)现场举办新人配合类游戏得小家电礼品
3)“美丽瞬间”爱情誓言活动
促销准备：
1)与xx婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作
2)婚房与卧房设计方案展示
3)家居家电厂商合作
本方案专门针对于婚房，这对于培育公司优势是很好的.宣传。以婚房主题进行促销宣传的，目前市场上并不多见，好好操作，成为当地最著名的婚房装修专家!
房地产活动方案4、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶（经销商提供）
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页（各自制作、发布）
4、户外广告牌（长年效应）
十一：活动费用
1、活动短信：5万条*X元/条=X元（各出50%）
2、电视流字1周*X元/天=X元（各出50%）
3、演员费用：约X元/天·人*X人*5天=X元（经销商）
4、场地费用：X元/天·地* 5天=X元（开发商）
5、拱门审批：X元/天* 5天=X元（经销商）
6、绶带：4条* 30元/条=X元（经销商）
7、地毯、台布：约X元（开发商）
8、展的大写字母，而7710是一颗围绕着太阳公转的小行星，同时也是喜欢的人的***号。)板：X元/个* 2个=X元（开发商、含喷绘）
9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）
10、户外广告喷绘约X元（开发商）
11、其他费用共计X元
房地产活动方案6一、营销活动背景：
国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxxxxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、活动目标：
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、活动主题：
十一国庆节欢庆
四、广告词：
庆国庆、走亲朋、送好礼
中秋国庆喜连连、xxxx商品好又全
中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战
五、活动时间：
甜蜜婚庆购物周9月24日——30日6天
十一国庆主题活动10月1日——7日7天
六、活动内容：
1、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xxxx元的`折扣。食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20xx0等金额赠送不同婚庆大礼。
3、会员活动：
会员购物即赠购物袋一个
会员购物满300元赠送月饼礼盒会员购物满500元送大闸蟹。
新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。
会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
4、特别活动：购xxxxx满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
房地产活动方案7一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的`市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
（一）楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。
（二）家电促销
1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定）
2、现场有奖问答，获赠小礼品
2八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）
9：00主持人开场白
9：05节目
9：15楼盘项目/家电产品介绍
9：25节目
9：45有奖问答
10：00节目
10：15发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶（经销商提供）
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3 、宣传单页（各自制作、发布）
4、户外广告牌（长年效应）
十一、活动费用
略
房地产活动方案8一、活动主题：
1浪漫七夕，相邀美丽
2浪漫满屋，幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。
2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。
3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。
4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。
四、活动亮点
1七夕佳节，节日购房大优惠。
2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的`新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。
4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。
6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。
7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。
五、活动要素
活动时间：20xx年8月23日
活动地点：x地产售楼部
邀约人数：100人左右
邀约对象：老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六、活动流程分解
签到：
1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念
亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应
2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白：
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系***，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。〞
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹〞的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券xxxx元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹxxxx折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的'工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素质，以点燃消费者购置欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹxxxxⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元;购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要及时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的〞信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
房地产活动方案14活动背景：
XX位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年XX市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。
由于XX有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，XX已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为XX的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，XX的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入XX，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在XX灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题
购X品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系***，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的'专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、活动及效果评估
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
房地产活动方案15一、活动主题
秦绿地产名仕城6.1儿童节
6.1童乐会全家总动员之爱的拓印
二、活动目的
继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总动员——马克杯DIY活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的'心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。
三、活动日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活动地点
名仕城政府街售楼中心
五、活动对象
1、前期认购并转签合同的业主
2、前期认购的客户
3、***邀约的意向客户
4、活动期间到访的新客户
六、现场执行
1、儿童创意签到（田字本）/家长诚意签到
2、“爱的拓印”拍照留念
3、马克杯DIY制作
七、工作人员
1、签到区工作人员：负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩序整理并发放资料
2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围
八、活动物料
1、橱窗海报
2、展版海报
3、数码相机一部
4、打印机一台
5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸
6、名仕城LOGO
九、宣传文案
1、名仕城LOGO
6.1童乐会全家总动员之爱的拓印20xx.6.1—20xx.6.3HappyChildren'sDay秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心
2、“爱的拓印”现场拍照
3、马克杯DIY制作
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