三个85后学生的互联网创业故事
创业容易守业难，支撑我们走到今天的经验就两条：一是互联网思维，二是走出象牙塔。 无论是通过线上线下平台让新鲜果蔬从田间地头直达用户手中的 爽吧果园 创始人申建广，还是西北最大网络订餐平台 飞饭 创始人王志鹏，抑或是风靡北京的 西少爷 肉夹馍联合创始人袁泽陆，面对提问，这几位西安交通大学学生创业的 风云人物 给出了出奇一致的回答。 申建广和应需而生的 爽吧果园 2014年12月17日， 爽吧果园 新店 西安浐河西路暖山店在***朋友圈发起了众筹。每股1500元、2股起认购，原计划12万元的众筹股份很快一抢而空，一天筹资就超过了20万元。 爽吧果园 的创始人是28岁的申建广，西安交大机械学院博士生，一个月前刚被授予 陕西好青年 称号。 2012年秋，申建广家乡河北魏县鸭梨大丰收，却面临严重滞销，有些甚至只好拿来喂猪;为数不多卖出去的采购价低至几毛钱。然而上学这几年，申建广发现西安鸭梨市场价都在3元钱左右。 一边是盼销心切的果农，一边是购价过高的消费者，帮助果农将水果直接送到消费者手中的想法在申建广脑海形成。 生鲜销售平台 爽吧果园 应需而生。各类新鲜水果蔬菜是 爽吧果园 的主打产品，从西安周边果蔬基地直接采购，以团购价格惠及消费者，提供生鲜一公里极速配送。 爽吧果园 网上水果商城只要一个***或者上网提交订单，就可以把新鲜水果在一小时内送达消费者手中。 申建广说，价格不会比超市、水果店高，更不会有过期货不新鲜、缺斤少两的情况。 从2012年开启 校园实体店销售+网上配送 模式开始， 爽吧果园 业务已拓展至西安近20所高校，创造了10天20万斤苹果的销售纪录，加盟商家20余家。其目标客户已从最开始的高校学生拓展至广大市民。2014年9月， 爽吧果园 正式入驻社区，西安恒大绿洲一品果蔬店开业。 这标志着 爽吧果园 的2.0时代正式来临。 申建广用互联网语言定义发展新阶段。 农家直通车 是 爽吧果园 的品牌公益活动，申建广和同事们通过平台帮助果农解决滞销的燃眉之急。西安交大崇实书院学生常振兴家在陕西大荔，去年10月中旬连续阴雨天，家中所产红提无人问津。申建广得知后，通过 爽吧果园 平台免费帮助其销售了1万斤红提。迄今为止， 爽吧果园 已经发起11次大型农家直通车活动，累计帮扶果农1000余户，售出水果40余万斤，帮助农民增收50余万元。 读完博士会选择就业还是继续创业? 对这个问题，申建广的回答毫不犹豫： 梦想必须继续。 致力成为新鲜果蔬行业电子商务的领头羊，这就是他的梦想。 王志鹏和应时而生的 飞饭 26岁的王志鹏近日飞往杭州，与阿里巴巴洽谈未来的合作。如果没有几年前那次不愉快的订餐经历，也许就不会有 飞饭 这个陕西大学生耳熟能详的外卖订餐平台。 2009年10月，西安交大电信学院计算机系硕士生王志鹏和老师、同学们一起紧张地攻关科研实验，忙碌一整天的他们晚上想叫外卖送餐。 先是找不到餐厅***，看不到菜单，好不容易找到***，对方业务很忙，沟通过程中又产生了不愉快。 王志鹏记忆犹新。 传统***订餐过程烦琐、信息不直观、沟通效率低，这让王志鹏萌生了利用互联网创建外卖订餐平台的想法，于是 飞饭 应时而生。 王志鹏和同伴调研了近千名餐厅老板、送餐员和学生，了解不同人群对于外卖订餐的各种需求。2010年1月， 飞饭 第一版系统顺利上线。 原本只是想解决自己的吃饭问题，后来发现可以帮助更多人。 王志鹏说。 回首那段经历，王志鹏说，学生创业对企业管理、商业模式、人情世故、资本等方面的认知都是肤浅甚至是空白的， 创业需要恋爱般的激情! 飞饭 目前是西北地区最大的网络外卖订餐平台。食客只要选择所在地区 餐馆 美食 确认送餐地址，接下来，只需等待餐到付款即可。对中小餐馆企业而言， 飞饭 则是管理信息系统解决方案的云计算服务提供商，手把手帮助他们建立餐馆云端管理系统。无论是外卖还是堂食，所有账目明细、厨房情况、餐桌情况 一网打尽 。 以外卖为切入点，以高校师生和白领为核心客户， 飞饭 目前覆盖陕西和广东两省5个城市12个城区，入驻6000余家外卖美食餐厅，每天为数万名用户提供外卖订餐服务。硕士毕业后，王志鹏放弃年薪几十万职位的诱惑，全职投入到 飞饭 的事业中。 飞饭的终极梦想是做一家令人尊敬的互联网公司，这个梦想会引导我们进军更多的领域。 王志鹏说。 袁泽陆和应势而生的 西少爷 短短半年时间，风靡北京的 西少爷 肉夹馍开了5家分店，每天卖出近万个肉夹馍，月营业额超过百万元。而25岁的联合创始人、西安交大2009级管理学院本科生袁泽陆一再说， 西少爷 不是餐饮企业，而是地地道道的互联网公司。 2014年4月8日，西安交大118周年校庆的日子， 西少爷 首家形象店在北京五道口开业，当天上午就卖出1200个肉夹馍。牛刀小试的背后，是团队成员辞职创业的魄力，半年时间用掉5000斤面粉、2000斤肉料研发产品的毅力和淋漓尽致运用互联网思维的能力。(jk是什么意思是什么？JK是“じょしこうこうせい ”（女子高校生）罗马音 jyoshi koukousei 的简写(取其中“J”和“K”)，通常指日本女高中生；JK也是ACGN次文化中的萌属性之一。) 互联网思维本质是产品思维，产品思维的本质是对待产品的态度。 袁泽陆说。他总结创业成功的金字塔：资本实力、商业模式、运营经验和创业激情， 很多时候自己拥有的仅仅是创业的激情 。 大学毕业后，袁泽陆进入百度公司当起了 码农 。他发现，大公司并不像自己想象的那样能学到很多，很多刚毕业的大学生只能先当螺丝钉，看不到整部机器的样子，更谈不上学习公司运作的经验。重复而规律的生活，还好但不够好的状态，温水煮青蛙的故事警醒着袁泽陆，不能安于现状而丧失了创业的热情。当与孟兵、罗高景一拍而合决定创办 西少爷 时，他就毫不犹豫地辞职了。 为什么会做 西少爷 ?袁泽陆侃侃而谈，首先，餐饮是人类社会不老的刚性需求，中国经济的发展为中餐带来了前所未有的机遇。其次，互联网为新的企业创造了机会，这个机会来自于品牌、体验重构和商业模式。 之所以叫 西少爷 ，是因为我们团队成员毕业于西安交大，肉夹馍又是陕西特产，而我们最终希望将肉夹馍打入西方市场。 袁泽陆希望这不是空想。2015年， 西少爷 计划新开30家门店，海外开店也在他们的考虑之中。案例二： 豆腐郎200元创业电商年销千万 迷茫中寻路 200块，卖起了豆腐 我是典型的浙江人，家里兄妹三人，我16岁开始跟随哥哥姐姐到天津创业，那时我们给自己定了个目标 不管如何，一定要混出样子，再回老家，我们要用双手在天津闯出一片天 父母不是公务员，也不是有钱商人，要想有出路，只能靠自己。第一份创业，就是卖豆腐，因为成本小，租完房子，身上只剩下200块，连买黄豆的钱都不够，只能跟朋友赊了两包，就开始了我们的创业之路。因为没钱，我们买不起自行车，为了节省时间，我和我哥哥干脆不回去住，直接在桥洞下就解决了睡觉问题，现在说起这个，我依然能感觉到凉风往脖子里面钻。 一个很偶然的机会，接触到液压产品，湖南的 邵阳柱塞泵 是知名品牌，可以说，在国内的液压品牌里面，算是一流，当我去厂里看到工程师对每一款产品，都反复实验、调试的场景，我觉得这家公司很靠谱，与我的理念是一样的，所以，一拍即合，就它了!于是我的第一个公司天津诚信远大商贸有限公司就这样诞生了，那一年，是2007年。 接下来所面临的挑战就是对这个行业不清楚，对产品知识不了解，但你一旦确定你想要的是什么之后，你的潜能就是无限的，所以那段时间，白天卖东西，晚上，我都看书查资料，看过的书摞起来比我还要高，一年半没有看过一眼电视。用我学的这些东西去与这方面的工程师交流，也是在那个时候，认识了很多好朋友，到现在，我们的关系也都很好。这为我日后的快速发展奠定了非常好的基础。 久旱逢甘露 互联网，迷茫中的救命稻草 公司成立一年，就赶上08年经济危机，这对一个刚刚起身的小公司来说，无疑是致命打击。没有客户，每一天都是钱都是成本，那一年，我的小儿子出生了，体弱多病，每个月都得到医院住上几天，当时没钱看病，我太太背着我偷偷把自己刚上的保险撤出来，我知道后，没有生气，反而自责，跟我这么久，我还没能力让她过上好日子，我唯一能做的，就是不断的告诉他 即使咱们现在穷，是最低谷，但我从未对自己失去信心，我肯定会叫你和孩子过上好日子 ! 外面的世界很精彩，外面的世界很无奈 ， 一分钱难倒英雄汉 ，又一次被我体会到了。 感谢缘分，在08年冬，我认识了星科电商的小王，是她带我们接触到了互联网这个世界，她说网上有生意，她说只要发信息就能有生意，初中毕业的水平，对于互联网一切都那么陌生，但是除了相信，我们没有别的办法，跟着她学发信息，一周后，我接到了一个贵州来的陌生***，跟我咨询YYB电机，我激动的给客户解释着，耐心的询问着。。。我的货可以发到贵州啦，我可以接外地的订单啦，我也能被外地的客户找到啦。。。我越想越兴奋，就像打了一剂强心针，对网上能否成生意这种疑虑彻底消除，过了十几天，这个客户从我们这里订购了一台，赚到从网上来的第一桶金 300元，兴奋地我们跳了起来。当天我们姐弟三人就做了明确分工：姐姐主要负责网站信息的发布，哥哥主要负责厂里液压设备的生产，我则负责产品的技术和销售。就这样，互联网的出现叫我们的公司有了第一次的转型和明确分工。 紧接着，我又开通了阿里巴巴的诚信通会员，把我的厂子和店铺搬到了国内最大的生意聚集地，开通好之后，我感觉自己在网上终于扎下了根，除了传统的生意，我又多了一个和外界交流的窗口，而这个窗口，更大更广，弥补了我线下区域局限性的问题。 断臂求生 砍掉所有欠款大客户 两年的时间，生意慢慢有了起色，可一到年底盘算的时候，发现外面有一百多万的欠账，而这些欠账主要是来自于十几个所谓的 大客户 ，当发现这个问题的时候，我们兄妹三人坐在一起讨论，最后决定：所有欠账客户明年起全部砍掉，着力发展互联网，网上的生意不存在欠款，全部现款现结，这样的生意做起来才舒服。有人问我：不觉得可惜么?非常可惜，随便一个大客户一年都需要用100多万的货，100多万对我们这种小企业意味着就是命、就是未来。不难受吗?非常难受，那天我们几个整整探讨了一个晚上，如何扫尾、如何制定我们的原则和底限，、如何布局互联网。。。那种沉重的心情到现在说起来胸口依然觉得压抑。 也正是这一晚上，我们制定出四条原则：一、产品质量是公司的生命线，任何人不得以任何理由去触碰。我们要在虚拟的网上，做实实在在的生意!对于源头采购要严格把控，不惜成本。我们的电机国内排名前三，油泵用的是无锡东方的，同步马达，是意大利原装进口的，远大液压，一定要把生意做远大;第二、不接受任何企业以任何理由的赊账行为，我觉得我们提供的是实实在在的产品，那么双方只有在互相信任的基础上，才能达成合作，不赊欠是双方合作的基础。第三，在售后服务方面，对经销商，我们要保证他们无后顾之忧，那么售后服务 由他来定 ：你跟客户保一年，我就保一年，你跟客户保两年，我就保两年。为什么敢这么自信呢?因为我们的非标液压站在天津市很多自行车厂、钢厂得到测试和证明，他们24小时不停地运转，是我们的使用者告诉了我，我的产品使用时间是多久。我们就有这样的底气!第四：重视每通网上的来电，重视每位网上的客户。互联网上，只能通过文字图片传递给对方信息，当客户对我们感兴趣的时候，***我们联系，那么我们对于这通***，不光是思想上要重视、接待上要专业、更要在接下来的跟踪过程中掌握好频率，即使在成交之后，我们也要做定期的回访，给客户一些专业的指导和建议。 互联网，又叫我们兄弟三人有了再一次的明确分工。后来多次说起来这件事情的时候，我们都很感激我们当时的当断则断，我们都觉得，没有那一夜，我们现在也许会被这些所谓的大客户给拖死了，每年临近年关的两三个月，我看见不少企业到处要账，有的要不到款都没办法回家过年，而我有了网店，对这种问题根本不担心，反而跟我的技术朋友们去搞研究：如何叫我的产品更优良、更耐用、更漂亮!每当跟身边朋友聊起来这个问题的时候，我都建议他们：欠款的客户不要做了，多花些精力放在互联网上，叫买家主动找过来的生意多好做。我希望能用我的变化让更多的朋友感受到这份轻松跟自在! 我的大梦想 做液压领域的领头羊 天津的厂子逐渐成了规模，每年轻松几千万的销量，与唐山市兴盛炼钢有限公司、天津市江天重工有限公司、保定市长城内燃机有限公司、河北省鑫宝钢厂、河北省前进制钢实业有限公司、天津市赛瑞机械有限公司、河北省东升实业有限公司等多家知名公司建立了长久合作关系。我刘坚强用我的行动赢得了客户的认可和尊重。 我们的生活已经实现了小康，今年又在山东济阳这个地方注册了第一个子公司 济南科泰液压设备有限公司，专注于液压动力单元这个细分领域，短短的两个月时间，已经从亏损开始盈利，这个时候，我知道，我的第一个梦想实现了。接下来，我该怎么走?我该怎么叫我的企业被更多人知道?我该怎么将我的科泰品牌打造成为液压动力单元行业的第一品牌? 互联网，我必须借助的工具! 在山东成立公司的同时，我们就已经在网上做好了铺垫。互联网改变了原来我脑子中固有的一个思想：先有店，再上网。但在山东分公司这里，我反过来了：网上先行，厂家紧跟。我要在网上复制几十成百个刘坚强，用我的网店为我拉来更多的全国客户。我自己一人可以做几千万，那如果网上有几十几百个我，那我的生意。。。是的，我的梦想更大了，原来不敢想的数字现在敢想了，有了网络，我像是坐上了火箭，叫我的速度倍增! 现在每天都能在网上接到订单，并且我们的产品走出了国门，远销韩国、日本、英国、德国等地，我想用我的产品让那些老外对我国的液压行业有新的认知：中国不仅仅是只有廉价商品，我的质量与你们的无异、甚至更好! 我刘坚强，不过是我们浙商的小小缩影而已，我要用我的行动和结果叫更多人看到我们浙商人身上的那种吃苦耐劳、坚韧不拔、永不放弃的浙商精神;诚实守信、一诺千金的办事风格!我没有给家乡人丢脸，我做到了! 我想说的话 对的时间，遇到对的人，做对的事，你一定可以成功!马云先生说的那句 今天你不电子商务，明天你将无商可务 依然在我脑中回响!没错的，网络时代，不是你要不要上网的问题，而是你要想发展，那你必须积极拥抱的问题，因为 天变了 !当85后这第一代互联网粘性粉丝真正掌权的时候，传统企业你是摆脱不了的，那我现在能做的就是 当你没意识到的时候，我先上去了;当你反应过来的时候，我已经挖好坑了;当你上来的时候，我已经把钱赚过了;当你开始赚钱的时候，我已经离开了 商场如战场，走在前面，才能掌握真正主动权!互联网，我来啦!
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