网络创业励志故事

小娱WiFi的创始人于晓晖很低调，他没有过度曝光产品，而是专注于每天一点点打磨产品，是个典型的“蓉漂”。他的小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务，尽管不是先行者，但月收入已达几百万元，公司估值4亿元。在离渠道和市场都不算近的成都，他为什么能弯道超车?

从盛大投资人到小娱WiFi创始人的华丽转身

20xx年，于晓晖正式加入盛大网络，在盛大的3年时光，他先后主导多个游戏项目，并组建了盛大成都研发中心。

3年后，他推开微软的大门，负责管理微软在成都的Xbox360游戏孵化器。

转眼又过了3年，开发、管理、运营……各个职能的工作于晓晖都做过，投资是他从未尝试过的。所以，他在20xx年回归盛大，担任18基金投资总监。

作为投资人，日常的主要工作就是见创业团队，聊项目。在这个过程中，热衷于不断尝试的于晓晖在20xx年末萌生了创业的想法。他认为，投资是做面的事情，而创业是做点，把一个点做深做透。

同样在20xx年，盛大网络创始合伙人谭群钊离职，创办了丰厚资本。得知于晓晖有意创业之后，这位昔日的上司告诉于晓晖：“你只要把公司开起来，我就给你投资。”

离开盛大18基金创办小娱WiFi，于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商

时至20xx年，互联网对传统行业的冲击加强，北京的互联网创业氛围最先热闹起来。相较于北京信息发达，VC云集的`情况，“慢都市”成都的创业环境相对闭塞。这意味着，在成都创业，你必须要做出成绩，才能得到投资人的认同。

成都的先天条件不足，但整体创业氛围踏实、不躁，于晓晖依然选择扎根在这里。

在互联网行业耕耘了十余年，此时的于晓晖明白，没有什么比进入一个市场容量和商业前景兼备的行业更为关键的了。

找到蓝海

于晓晖在20xx年就来到成都，他当时在盛大做投资，接触过各种创业者，“此时，内心的创业冲动就开始呼唤了”。

有一次，于晓晖开车到富士康，看到旁边有个很小的***便利店异常火爆。这家店可以给工人的***上拷贝电影、电视剧、音乐等娱乐内容，收取一定费用。于晓晖想，如果将流动人口的服务做得更加规模化，是否就是一个创业方向?如果将网吧的服务布局到流动人口的宿舍楼，不就变成了移动网吧?

说干就干。20xx年底，他开始自己创业，核心模式就是：***+WiFi+流动人口=流动网吧。计划很宏大，但最开始做的事情，只是在宿舍楼里去布WiFi，给流动人口提供上网服务。

尽管于晓晖在做电信运营商干的事，但他不怕它们来争抢市场。运营商虽然也会布WiFi，但一般布在高校，因为高校学生会买***、开卡，以此来捆绑服务，而流动人口不是运营商关注的重点。这些不被关注、低净值的用户成为了于晓晖的目标人群。据国家统计局的报告，中国的民工有2.7亿左右，高校学生3000万，加起来是3亿人。在移动互联网出现之后，这些人是新的蓝海。

项目筹备中，融资也如期而至。20xx年9月，谭群钊促成了丰厚资本对小娱WiFi的天使轮投资，金额为数百万人民币。

小娱就这样起步了，从富士康成都工人宿舍的WiFi搭建开始，小娱切入计费WiFi市场。

运营一年半后，小娱WiFi在全国的B端用户达到了30万以上，实现盈利。

扎根行业

曾做过投资的于晓晖，看过很多泡沫和浮躁。他总结，互联网发展到现在，成熟的商业模式就是“3+1”：做广告、卖东西、玩游戏，再加上互联网金融。而他自己做的则是基础入口级服务，直接做上网收费。他也在心底打过小算盘，3个亿的用户群，如果能覆盖2亿用户，每人每月平均收费30元，一个月的收入就是60亿元，一年720亿元。

于晓晖看到，现在没有几个细分领域能比这个市场更大，“那些在媒体上炒作的东西，其实兴也快，死也快”。于是，于晓晖专注这个领域，持续深耕。

小娱WiFi的定位也十分清晰，主要分布在两个场合：第一是计费WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等;第二是公共WiFi场合，比如咖啡厅、餐馆等。目前，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场，以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场都在使用小娱WiFi的产品。

付出终有回报。小娱WiFi现有全国布点8万多个，日活用户300万，月盈利几百万元，已获得平安资本20xx万元A轮融资，估值达4亿元，成为这个行业的隐形冠军。

不赚快钱

小娱WiFi曾经有很多竞争对手，做得最早的20xx年就开始起步了，但最终都没有形成规模。论其原因，于晓晖说：“竞品都是一竿子插到底，自己送设备，自己做运营，好比盖一座房子，盖好了自己再成立物业公司去做运营，做得过重。”

小娱WiFi的运营模式是让代理商去谈商户，自己提供云服务。换句话说，小娱WiFi将开始最能盈利的一部分让给代理商挣，让它们赚能看见的钱。而小娱WiFi准备细水长流，把所有的用户汇集起来做增值业务。对于晓晖来说，虽然单个用户提供的贡献很薄，但规模化之后就大有可为。这无疑也是小娱WiFi最智慧的一点。

目前，小娱WiFi的主要收入是通过数据分析，针对用户投放更精准的广告。此外，于晓晖正在布局大数据，用户每次上什么网站、上多长时间，数据都已留存，可以进行深入的分析和挖掘。比如，数据能分析出一个高端用户，当这个人走进一家商店时，他们就会告诉店员，一个高端用户来了。这都是小娱WiFi未来的想象空间。

俗话说，男人不坏，女人不爱。男人一生都在围绕这三样：钱、异性、娱乐。要想让男人为你的创业项目买单，你的业务至少要涉及到这三个方面的一项，在美国长大的巫家民的创业项目便是以“异性”为切入口的“坏男孩”。

“坏男孩”潜藏的“约会教练”：让你喜欢的女孩喜欢上你

按照国家人口计生委的统计，80后男性比女性“盈余”3000万。针对这一现象，专业指导约会技巧的男性魅力和恋商机构就成为了炙手可热的新行业。

很多人坚信，缘份最终会为他们带来爱情。但是，“坏男孩”CEO巫家民看到男女比例失衡中的潜藏的危机，不过俗话说“富贵险中求”，“危”中也能寻到“机”。

许多从小听父母话好好学习、健康长大、挣钱养家、从不乱花的男生，领满了一票又一票好人卡。在坏男孩社区上，有人单相思八年无果，有人请意中人吃法式大餐送蒂芙尼，28岁的处男想尽一切对人好，结果吓跑了姑娘。

家里，父母教他们三纲五常，学校，老师教他们语文数学生理卫生，这些知识可以让他们找一个铁饭碗，但保佑不了感情道路一帆风顺，社交白痴依然是社交白痴。65%的“剩男”承认，自己在和女性的交往上找不到任何头绪，以致恋情总是失败。

约会并不是瞎猫撞死耗子，它有规可循，有理可学并可付诸实践。熟知并可以生动运用这些常识的人被称为“约会教练”。约会教练们以进化心理学理论为基石，亲身实践两性的社交，并定期总结经验教训。他们将恋爱约会总结为一项系统化学习、实践、和不断自我完善的课程。

在世界各地，有一个这样的社区，被外界称之为“PUA”。他们是由一群以研究怎样吸引女孩子的技能而存在的社区。

这个文化源自于北美，就如电影《搏击俱乐部》里面的地下组织一样，这些PUA会在世界各地展开极为隐秘的活动，一起去搭讪或者约会女孩子。在亚洲，巫家民是最为知名的PUA之一，也是第一个尝试去把这种知识进行商业化运营的人。

今年27岁的巫家民，因为8年前的一次失恋，在纽约接触到了谜男(Erik Von Markovik) - PUA社区里最有影响力的创始人。由此，他展开了迈向成为一名PUA的冒险记。他花了大量的时间拜会不同的约会专家，学习他们的专长。当然，实际应用也是不能少的。参加派对、邂逅不同的女孩子、约会、展开一段又一段的浪漫故事......构成了他的生活的重要部份。在互联网之上，他的昵称“Tango”被大家视为现代卡萨诺瓦(极富传奇色彩的意大利风流才子)，受到一众男人的崇拜。

自4年前，坏男孩创始人巫家民将这项文化从美国带到中国后，已经有越来越多的人开始向“约会教练”请教，甚至付费学习吸引异性的艺术。在坏男孩的“恋爱巴士”在线教育平台上，已经有200多位导师开课，并有3万名学员付费购买了课程。因为，被选择是痛苦的，拥有选择才能拥抱真正的自由，感情也不例外。

600万月流水从何而来?在线教育+移动社区+IP

“追女孩只是一个目的，它可以延伸出很多现实当中的消费形态”，巫家民称，“在现实中的很多消费形态，比如说为约会逛街看电影买单、去酒吧、KTV、夜总会、桑拿、洗浴大保健等，这些东西说白了，都是围绕寻求异性来作为一个消费形态存在的。”

可能有人会问，学谈恋爱需要多少钱，几十上百?坏男孩的平均客单价(ARPU)大概在1400元左右。这个平台日均活跃用户10万左右，背后是有着中文互联网搜索引擎日均50万量级相关搜索词汇打底的巨大市场。

提到在线教育，很容易让人以为是单纯的在线视频或者语音教程，但是这种方式最大的弊端在于其可复制性，容易滋生盗版，“你的任何想法和知识都可以被山寨”，巫家民称，“互动”是坏男孩撬动在线教育的重要武器，拥有粉丝的达人与寻求帮助的男性形成问答互动，这是一般在线教育抄不走的资源。“这些导师卖的不止是知识，更是人格魅力，是崇拜感。”

除了在线教育之外，巫家民提到，坏男孩还做移动社区及IP(知识产权)内容。移动社区是通过女性主题所建立的讨论社群，IP方面主要是以追女孩为题材开发相关内容价值，诸如《十万个冷笑话》、《爱情公寓》这样的做法，围绕情感话题输出好玩儿的资讯及内容素材。

巫家民透露，坏男孩目前月进账约为600万元，在其三个业务板块中，在线教育板块盈利占大头，所占比例约为80%，但他对于移动社区及IP业务前景十分看好，在坏男孩30人规模的团队中，有一半成员都投入在移动端的开发维护上。

“坏男孩”巫家民：崇拜“花花公子”休·海夫纳

“很多时候，男人过快并过度地表达出了自己的需求感”，巫家民说。他认为，男人在成功地吸引一个女人之前，盲目的付出是对双方关系有害的。好比如，如果一个女孩子真的喜欢你，而你在这时候送她一束花，那么这可以是一件很浪漫的事情。但相反，如果一个女孩子对你的印象一般般，而你却送她一束花，那某种程度上可以是骚扰。

提到美国杂志《花花公子》，对其创始人休·海夫纳也一定不会陌生，这位创始人1926年出生，现在已经89岁。休·海夫纳是巫家民的偶像。

有人称在美国长大的巫家民是中国版的休·海夫纳，要以“窈窕淑女，君子好逑”为主题开辟一条新产业。他的做法得到真顺基金创始人孔毅和李祝捷的支持，坏男孩于今年3月份获得真顺基金的投资，孔毅表示，真顺基金投资坏男孩主要出于这几个方面的考虑：

首先，巫家民创业团队中亦有从陌陌等成熟创业公司加入过来的成员，创始团队配置比较合理;其次，坏男孩成立于20xx年6月份，真顺基金做投资的时候，该创业项目已经在没有融资的`情况下通过创业项目的滚动资金运营了2年时间了，有用户基础及盈利，此时投资风险不大;再者，男女约会一直都是时尚话题且有争议性，可以做成电视剧、电影、游戏等，可延展的领域较多。在真顺基金投资后的一个月，坏男孩又完成了一轮数千万元的A轮融资，准备在移动端、IP资源的沉淀、以及用户推广上投入更多资金去加速发展。

巫家民：对未来充满信心

在谈及魅动力(含坏男孩、恋爱巴士等产品)时，巫家民表示魅动力一定程度上填补了市场的空白，其诞生是中国男性社交需求发展的必然。这主要体现在以下几个方面。

一、魅动力符合男性情感市场的刚需

中国男性普遍的价值追求是事业和家庭的双丰收。收获美好的感情和圆满的家庭是男性奋斗的重要动力之一。然而，由于男性心智成熟较晚以及与女性不同的成长经历等原因，男女在相同年龄阶段的情商并不在同一水平。因此男性需要找到一定的方法来获得女性的喜爱，达到情感上的满足。

二、失衡的男女比例导致男性择偶竞争压力大

中国的男女比例近年来持续失衡，目前已经达到116.9：100。据专家推算，这意味着到20xx年将有三、四千万适龄男青年无法娶到妻子。这导致了男性在择偶问题上的激烈竞争和巨大压力。

三、与众不同的交友产品定位

现有的交友产品琳琅满目，但多侧重于帮助人们认识更多的异性。如何吸引异性，获得异性的喜爱则是现有产品的短板。而魅动力则为用户提供脱颖而出的方法，解决“如何让喜欢的女生喜欢上自己的问题。”

魅动力已经获得了阶段性的成功，而对于巫家民来说，这仅仅是一个良好的开端。他表示，希望魅动力不仅能够充分利用现有的资源，更能够拓展发展渠道，不断提高变现能力。

首先是在线教育。魅动力自由的情感在线教育商业模式目前已经成熟。这一国内最大的男性情感在线教育咨询平台今年已经拥有300万的用户，营业额预计达8000万且明年将翻番。

其次是移动垂直的男性消费渠道的发展。在婚恋过程中，从吃饭、看电影、送花到买房买车，男性一直是主要的消费承担者。我国每年1400多亿的鲜花零售市场份额，大部分都产生于男生对于女生的追求过程。对这些消费项目系统整理，做精准推荐，将流量变现是十分适合的。并且，魅动力旗下的坏男孩，平均每日上万的新增用户量和500-1000万的总装机量为这些消费项目提供了巨大的市场。

最后是IP战略。魅动力不仅在多方面、多渠道地为推广现有流量业务，还在积极开拓网络剧、视频等多方面的独立变现渠道。目前，魅动力已经与优酷、飞外、腾讯视频建立了深度的合作，其开设的坏男孩TV期均播放量均也已超200万。

对于未来，巫家民充满信心。在欣喜又充满压力的心情中，他期待着为更多的男性提供更加实用、有针对性和更有深度的情感服务。

据活动主办方介绍，南湖区第二届网络创业大赛的网货供应商比第一届增加了22家，供应商品扩展到农产品、小家电、床上用品、数码产品、电池等多个行业的130多个品种，吸引了500多名学生和社会选手参赛。

“本次比赛选手进入状态快，销售业绩好。网店产品分类更合理、查找更方便、装修更精美、手段更多样，能够娴熟运用‘包邮、套装折扣、买就送’等优惠措施，提高人气和信誉。”有关负责人说。

电子商务 三大集聚区

据南湖区工商分局统计，20xx年，南湖区新增电子商务企业50家，注册资金高达3572万元。其中注册资金过百万元的有13家，“草鞋网络”等3家公司超过了500万元。南湖街道南湖创业园、东栅街道创意产业园、新兴街道耀城广场成为电子商务企业集聚区域，集中了32家电子商务企业成为南湖区网络经济产业中的骨干力量。

在传统产品领域，一批本地龙头企业的电子商务发展得有声有色。五芳斋的网上销售业绩从20xx年的.200万元发展到20xx年的2600万元，去年突破了3000万元。20xx年，麦包包成立了北京物流中心，日本箱包购物网站也正式运营，，年销售业绩达到7亿元。

初见高先锋与鲁华芳，是在他们的旺锋养鹅场。这个农场毗邻宁波市慈溪周巷水库，四面环水，还被大块绿色的农田围绕起来。鲁华芳身着一件粉红色的连衣裙，精致优雅，轻柔地唤着丈夫把车里的水果拿出来，高先锋则显得沉熟稳重。

他们与平常的90后夫妻无异，喜欢在朋友圈里晒家里的两个孩子，也喜欢各种旅行。他们还是网络创业者，坚持在淘宝上卖法式鹅肝，并且销量在整个淘宝网里独霸鳌头———去年的销售额超过300万元，今年预计在400万元左右(约占总销售额的三分之一)。夫妻俩有条不紊地经营着养鹅场以及线上线下的店铺，在其他90后上班族休息的节假日里，他们常常要忙到凌晨一两点钟。

缘起

客户一句话让他开拓一片新天地

鲁华芳是萧山人，高先锋是慈溪人。两人大学时读的都是市场营销，因此认识，继而发展成了恋人。鲁华芳一口流利的慈溪方言，她腼腆地说：“嫁到慈溪后，与先生共同经营法国朗德鹅的事业，学会慈溪方言是必要的，虽然最初对我来说，这也是个门槛。”

起初，两人只是单纯在线下推销法式鹅肝，偶然间遇到的一位客户，成了他们进入电商领域的催化剂。

年初，一位宁波客户在年货展销会上看到他们的产品，表(敷衍是什么意思？敷衍的意思是马虎，不认真，表面上应付或者搪塞责任，指工作不认真负责，表面应付了事，有欺骗的成分。)达了购买意愿，并问他们是否有网店。这句话为高先锋开启了一个全新的思路，当年3月份，高先锋就在淘宝上开了一家鹅肝专卖店。

鲁华芳听到这里，突然俏皮地打趣道：“你好像没跟我说过这个事情噢，我一直以为是你自己想到的。”

初涉电商，夫妻俩做过许多疯狂的.事情。鲁华芳透露：“当时生意处于一种不上不下的状态，雇一个客服不太划算，包产品的工作就由我去做。”当时，她第一胎已经怀孕四五个月了，孕期反应十分剧烈，常常是一边频频起身去吐，一边还要忙着工作。直到后来，饭也吃不下，只是一个劲地吐，吐出来的是酸水、胆汁，甚至是血。说到这里，她顿了一下，略带惭愧地补了一句：“现在想想，感觉蛮对不起大儿子的。”

越来越多的成交记录带给两人信心，高先锋与鲁华芳开始思考更多的商业模式，将法式鹅肝的市场被彻底打开。

产品

从整块营销到私人定制

在谈到电商上销售的鹅肝产品时，鲁华芳总是严肃地反复强调：“我所认为的电商一定要有实体作支撑。比如我们，就有一个养鹅场在支撑。”

为此，她还特意带人到养鹅场参观。在绕过一条幽静的小走廊后，喧闹的鹅鸣声传入耳中。鲁华芳指着鹅群介绍：“我们会把小鹅、中鹅和大鹅分开，这里是大鹅的养殖地。一般把鹅养到4～5个月后，就可以取肝了。”在实体的坚强支撑下，他们向客户提供的都是当天取的新鲜鹅肝。

由于鹅肝的烹饪具有相当的门槛，夫妻俩决定拓展市场———销售烹饪好的产品。鲁华芳一边不好意思地笑着，一边分享最初的“小傻事”。“当时我们卖的都是一整块鹅肝，居然真的会有人来买。”

后来，越来越多的顾客反映说，一整块鹅肝吃起来不方便，也不易储存。“于是，我和先锋就想出了给鹅肝分片包装的办法，将其分成若干块，每块都用密封袋装好，消费者可以随吃随拆。”这种细致贴心的服务，自然受到了顾客的好评。

顾客的要求远不止这些，于是，夫妻俩根据顾客的不同要求，对鹅肝进行差别化烹饪，甚至连酱汁都分了好几种。高先锋认真地说：“只要顾客在购买时提出要求，我们都能为他完成定制服务。”

营销

o2o“双行道”带动销售量

说到营销方式，夫妻俩谈兴更浓，甚至还夹杂着讨论和争论。

高先锋说，他们的经营模式也分线上线下，线上是网店，线下则是农场、实体店和厨师配送公司。夫妻俩一致认为，用单纯的o2o模式来形容他们的销售方式是不准确的，用“双o2o模式”才更加贴切。

所谓“双o2o模式”，是指一方面顾客可以在实体店中看到鹅肝后，再通过线上来购买，价格自然更便宜;另一方面，也有一些顾客在网上下单后，希望能够到实体店验货、取走。这种模式能增强顾客对他们的信任，自然也会带动销量一路向上。

“对于营销模式，我们也从未停止学习。”说这句话的时候，鲁华芳的双眸泛着光。在慈溪市团市委举办的“首届青年创业大赛”上斩获金奖后，他们一直在参加各种创业比赛。最疯狂的是，鲁华芳又怀孕了，她竟然挺着大肚子去参加慈溪市和美杯青年电商创业大赛。

几次下来，鲁华芳被戏称为电商“鹅娘”，她总谦虚地说“取得这样的成绩是我们全家人的功劳”，这也成为了她的口头禅。

鲁华芳坦言，热衷参加各种比赛，主要是在与其他选手交流过程中，可以收获更多的灵感与想法，而不是做一只井底之蛙在方寸之间自鸣得意。

传播

一片鹅肝的小“心机”

在事业做得正红火的时候，去年，夫妻俩发现一些劣质鹅肝产品混入市场，想要复制他们的模式来盈利。“发现这个现象着实让我们大吃一惊，劣质产品会令消费者对法式鹅肝的印象变差，甚至会让整个市场都被做坏。”鲁华芳说。

两人突然意识到打造品牌的重要性。于是，他们让自己的所有产品都穿上了朗德康特有的包装以及产品二维码。

鲁华芳还发现，最好的传播介质其实正是产品本身。“1斤重的鹅肝通常可以被分为40～50片，搬到餐桌上一定能让每一位客人吃到。那么每一片鹅肝都能辐射到一个顾客，吸引他去询问这片鹅肝的来源。”鲁华芳展示了网店二维码，“这个时候，只要扫一扫外包装上的二维码就能找到我们。”

据说，曾经有一位代办酒席的厨师向他们反馈，有几位外地来的客人吃到鹅肝后，立刻就被“征服”了，找人询问可以从哪里买到。这件小事，让两人开心了好久。

服务

“肯吃亏”的售后服务原则

“在互联网时代，执拗着不肯吃亏可能会‘逼’走一大部分回头客。”这是两个人信奉的圭臬。

“消费者收到破损的鹅肝可以无条件进行退换，造成的损失由公司承担。”鲁华芳反复强调，做好售前服务不稀奇，做好售后服务才是令企业名声远扬的最佳方式。

在淘宝上你无法选择自己遇到的顾客，却可以坚持自己的服务。鲁华芳举了一个例子，“有个顾客说我们的鹅肝不正宗，我们说，退款可以但我们收回这个产品，收回来一看，他已将鹅肝吃得所剩无几了，但他仍然强烈要求退款，我们最后还是统一退给了他。”真诚的服务自然会赢得绝大部分顾客的青睐，许多人都成为回头客，并且带来源源不断的新客。

一个三本院校走出来的专科生，毅然放弃国企单位，转开网店，在创业的艰辛道路上开创属于自己的梦想。武汉科技大学中南分校20xx届毕业生王舒的创业经历让不少人感叹：在就业选择的十字路口，找准属于自己的定位最重要。

放弃国企工作 追求创业梦想

王舒是武科大中南分校建筑工程技术专业20xx届毕业生，今年7月份，经过系列考核顺利进入“中国十五冶金建筑有限公司”，来到了很多人都梦寐以求的国企单位上班。但是一个星期后，他在没有任何启动资金的情况下，毅然决然辞职开始了自己的创业道路，在“淘宝”上开了一家网店。然而，创业的道路充满艰辛，不久他便将从朋友处借来的4500元亏的一干二净，但他却表示不会放弃，也毫不后悔。

王舒刚进大学的时候，对自己的人生规划是进公司然后按着“工程部长”—“总工程师”—“项目经理”这个路子走下去。对于学建筑的他来说，这确实是一条很安稳、很理想的道路。然而，真正进入公司后，他却不断反思，无意中看到《大学生不是可怜虫！看我两年把180元变成100万》这篇文章。文中主人公五龙从一名汽车维修员仅靠180元创业成功的故事，让他兴奋不已，对自己的人生规划进行了思考。

“说不定我自己做事，也许能挣到更多，学到更多。”不久，他便决定放弃在国企的工作，投身商界。在他离开公司的时候，朋友听说后都劝过他，让他考虑清楚，但是他都委婉拒绝了朋友的好意，“一意孤行”地坚持自己选择的道路。

创业接连失败 决心逆水而上

没有资金和经验的他打算从“门槛”比较低的“淘宝”网店入手。而这个时候，他身上已经所剩无几了。他不想让父母担心，也不想再依靠家里的经济支持，便没有告诉父母。

从来没有想过创业的他对做生意毫无经验，只能从开网店的流程、如何进货、如何给店里宝贝取名字、如何发现客户、开网店每天该做些什么……这些最基础的开始学起。从没有在网上买过东西的他等到自己开网店时才发现开网店并不是他想那么简单，由于店刚刚开张，基本上没顾客，他开网店的第一次尝试就这样“夭折”了，这次创业经历让他损失600元。

之后，他写了一份关于卖衣服的策划，同时他也开始深入市场，亲自去广州、深圳等地的服装市场调查。一阵忙碌之后，他网店的第二批商品很快就上架了。这一次情况好了一些，店里不时有客人来光顾。但是由于进货渠道路程遥远，成本费太高，他基本也没赚到什么钱。虽然第二次尝试没有成功，他也开始摸出一点门道，“衣服其实不是亏，而是没有找到好的货源。”相对于第一次的毫无经验，这一次的失败让他成长了不少。

一个半月，接连两次失败。两次失败将他从朋友那里借到的4500元亏的一干二净。两次失败也最终换来了创业开网店的宝贵经验，“也就相当于自己交了淘宝大学的学费”，这两次失败并没有吓倒他，相反更激励了他。他把自己的QQ个性签名改为“死鱼顺水漂流，活鱼逆水而游”。并下了决心：一定要逆水而上将自己的店做好。

坚持网店经营 乐观面对未来

他的一位大学朋友听闻他的故事后，将自己一个季度的工资5000元全部借给他鼓励他继续创业。“既然都走出来了，不能说为这点亏损就不做了，那就太不值了。”他坚定了自己的选择，继续经营网店。

他的`“淘宝”网店名又更名为“膜法世家1908”，主要经营面膜、护肤霜等之类的化妆产品。并且他已经联系好了2家服装生产商，可以直接帮他生产衣服。“等我店里化妆品卖好了再去直接找他们谈加工的事”，有了两次失败的教训，这一次年轻的他显得十分老成。他每天除了照顾下自己的网店外还花了大量时间学习开店技巧。

虽然很多人前期对的做法很不理解，但是当他拿出坚持到底的勇气时，大家开始折服。虽然现在过得很艰难，但是他没向家要一分钱。倔强的他坚持要一个人独闯天下。他给自己的QQ网名是“了不起”的谐音“鸟不起”，表明自己的心志，“做人做事也要说出了就要做到”他也以此将自己比作一只小鸟，“做鸟就一定要飞，不管飞多高。”

虽然现在已经亏了4500元，但是他对此却很乐观。“亏的钱都在我所预计的范围内，亏了，就只有再想办法挣回来呗！”对于自己未来的长久规划，他也想过很多。开“淘宝”网店只是他走出的第一步，他表示以后挣到钱后要做自己的加工厂自产自销。

专科生两年创业销售破千万

在海淘族日益壮大的今天，一位80后长沙伢子却放弃年薪200万元的谷歌工程师职业，回国创业把网店开上美国的“淘宝”亚马逊、ebay。不到两年，他创立的电子品牌Anker就“插上翅膀飞过海洋”，赢得美、英、法、德、意等国众多粉丝，去年销售额超过1亿元人民币，增长50%以上。他，就是“20xx年度长沙市十大电子商务专家”之一湖南海翼电子商务有限公司CEO阳萌。

海归创业把网店开美国

阳萌是长沙人，1999年，他以优异的成绩考入北京大学计算机系，20xx年留学美国，20xx年进入谷歌公司，成为一名搜索引擎高级工程师，还获得过谷歌最高奖“Founder"sAward”，年薪近200万元人民币。然而，20xx年7月，阳萌却放弃稳定、体面、多金的工作，回国创业，一切从零开始。

“国外的货架上都是国外的品牌，中国制造被打上低端、廉价的标签。把中国好产品介绍给外国人，是我创业的动机。我在海外呆过，了解海外的消费习惯，如果设计有特色、消费体验领先、物美价廉的中国制造品，直接面向欧美消费者，商机巨大。”

外贸传统模式无论是线上还是线下，大多是B2B(面向国外采购商)，产品的大部分利润被国外采购商、经销商拿走。如何缩短销售链条，压缩中间环节？阳萌选择把网店开到美国购物平台亚马逊和ebay，砍掉中间环节直接把货卖给欧美消费者。而且，商品的缺点很快就能反馈到生产环节，改进速度大大提高。“在亚马逊上开店零门槛，而要进入全球最大的电子产品巨头百思买的门店，费用至少以十万元计。”阳萌说。

20xx年10月，阳萌回到长沙，成立了湖南海翼电子商务有限公司，全球注册了品牌“Anker”。他与美国一家公司合作，依靠美国的仓储中心、物流网络，欧美消费者拍下一件Anker的产品，1～3天就能收到货品。

去年一个亿今年要增长100%

在亚马逊网站上，搜索“Anker”很容易找到海翼电商的产品。据阳萌介绍，商品主要是消费类电子产品，包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等。一款Anker的笔记本电脑电池售价约为30美元，而戴尔的类似产品售价要80～100美元。此外，加上快捷的物流和本地化的售后服务，让Anker的销售直线上升，去年收获了1亿元人民币的订单，消费者遍布美、英、法、德、意、西等国。“我们的净利润超过了2%～3%的行业平均数。”

事实上，外贸电商在国外购物平台上开店，在沿海城市并不稀奇，但是像阳萌一样注册品牌的很少。“在亚马逊上开网店，早期更多地考验语言能力和对国外网站、国外法律的了解等，但是要做大做长远，必须有好的产品和让人信赖的品牌，这才是关键。”因此，海翼将大部分利润投入到产品研发上，上海、深圳都设有研发基地。

“欧美消费者喜欢黑色的产品，国内消费者更喜欢白色。”说到国内外消费习惯的不同，阳萌笑着说，与国内的.淘宝不同，亚马逊和ebay上没有售前服务，也就是省去了“购买前与店小二讨价还价的过程”。看中了就下单，类似国内京东的模式。但是国外网购对产品质量要求更严。“如果出现质量问题，几十美元的交易可能换来近万美元的罚单。”阳萌说，Anker的某竞争品牌的一款充电电池，客户使用时出现了冒烟情况，结果导致客户更换地毯、重新粉刷墙壁、干洗所有衣服，所有费用近万美元。因为确是产品问题，该品牌商家只能认罚。

越是经济环境不好，电商的机会越大。阳萌他们今年的目标是实现销售翻番。

电商助力更多湖南制造出海

海翼电商的总部设在侯家塘某写字楼的25楼一层，办公区宽敞明亮。“我们已经搬了三次了。”阳萌告诉记者，从最初的30多平方米，到200多平方米，再到现在900多平方米；人也从最初的几个，到现在70多人，创业的艰辛与成长一步一个脚印。

从今年元旦以来，象山县新桥镇下七里村50多户种植紫甘蓝的村民就开始为自己丰收之后的销路发愁，在被菜贩子以极低的价格收走部分紫甘蓝之后，村民们原本以为剩下的近30吨就要烂在菜地里了，没想到紫甘蓝的滞销引起了一群80后网络创业大学生的关注，经他们在网络上一吆喝，引来众多爱心人士关注，昨天一天就卖出6吨。

丰收之年却只能低价贱卖

从前年开始，象山县新桥镇下七里村的50多户村民就开始种植紫甘蓝，今年村民们迎来了丰收的第三个年头。从元旦开始，200多亩的紫甘蓝进入收割期，面对丰收的.紫甘蓝，为销路和价格发愁的村民们却怎么也高兴不起来。

据记者了解，在今年紫甘蓝收获之前，村民们就已经有一大批大白菜因为没有销路烂在了地里。村民们损失惨重，很多村民种紫甘蓝靠的都是银行贷款。

下七里村村委会张主任告诉记者，每年下七里村的紫甘蓝收获以后都是放在路边等待菜贩来上门收购，前两年菜贩来村里收购紫甘蓝，每斤的收购价都在1元到4元之间。

村民们看着行情不错，，去年种植的积极性都普遍高涨，今年产量上来了，但价格却一落千丈，菜贩们普遍给出2角钱一斤的收购价格，由于没有其它销路，村民们只能对一部分紫甘蓝忍痛割爱。

据记者了解，与下七里村紫甘蓝2角钱一斤的回收价格形成鲜明对比的却是市场上动辄四五元一斤的销售价格。

80后网站创业大学生网络卖菜

下七里村紫甘蓝严重滞销的消息引起了象山一个名叫“象山在线”本地论坛的注意，这个论坛是由几名80后大学毕业生于两年前刚毕业的时候创办的，他们的负责人名叫王徽之。

王徽之告诉记者，紫甘蓝严重滞销的消息最早是一名网友发到论坛上的。在看到帖子之后他们马上去了下七里村了解实际情况，发现情况属实之后，大家就决定通过网络帮助村民们吆喝卖菜。

截至记者发稿前，网站上已经公布了包括个人和单位在内的38笔订单。

王徽之说：“从2月6日开始到现在我们通过论坛、微博、以及和学校、公司、机关事业单位联系，已经总共帮村民们卖出了近10吨的紫甘蓝，接下来我们还会继续帮他们卖一部分。”

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